ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

• DEFINIR: QUÉ ES DEMANDA, OFERTA, PRECIO Y
COMERCIALIZACIÓN
• EXPLICAR:PROCEDIMIENTO GENERAL DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
• EXPLICAR: CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS QUE
DEBE TENER UNA ENCUESTA
• DESCRIBIR EL PROCEDIMIENTO PARA LA PROYECCIÓN
DEL PRECIO DE UN PRODUCTO
• LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE EXISTEN
PARA LA VENTA DE UN PRODUCTO INDUSTRIAL

ESTUDIO DE MERCADO• Mercado
Según los economistas:
Es el área geográfica en la que
concurren oferentes y demandantes
que se interrelacionan para el
intercambio de un bien o servicio.
Los mercadólogos:
Definen al mercado como el conjunto de
consumidores y/o compradores que
ejercen una demanda específica sobre un
producto o tipo de productos.

ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO:
Área en que confluyen las fuerzas de laoferta (vendedores) y la demanda
(compradores)
para
realizar
las
transacciones de bienes y servicios a
precios determinados. (BACA URBINA)

ESTUDIO DE MERCADO

Permite definir la situación actual con y
sin el proyecto, además de un estudio
proyectado que concluya cuál será el
mercado particular que pueda tener la
empresa, con la determinación de su
estrategia
comercial,  que
es
importante para losnuevos productos,
por lo tanto es necesario contar con un
estudio a cerca del consumidor, sus
hábitos y motivaciones de compra.

ESTUDIO DE MERCADO

 
OBJETIVO GENERAL
Subministra la información y los
análisis que aseguren la utilidad del
proyecto  o servicio para la toma de
decisiones del usuario final

ESTUDIO DE MERCADO

• OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO:

• Cuantificar la demanda potencialinsatisfecha de
cualquier producto o servicio.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios
provenientes de una nueva unidad de producción
que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
precios.
• determinados
Conocer medios que se emplean para hacer llegar
los bienes y servicios a los usuarios.
• Suministrar información valiosa para la decisión
final de invertir o no en un proyecto determinado, ydar una idea del riesgo que se corre.

ESTUDIO DE MERCADO

 Antes de iniciar el estudio  de mercado,
como parte del documento  del producto se
requiere definir cual es el objetivo
fundamental,
para
lo
cual
es
¿Que
producto
o
necesario  plantear  tres
preguntas.
servicio se desea
producir o presentar?

• Producto o servicio

¿Para quién se va a
producir
o
quien
utilizará el servicio?

•Consumidor

¿Cual será el flujo de
esa producción o
servicio?

• Sistema de distribución
del producto

http://cortez04.galeon.com/

ESTUDIO DE MERCADO

Variables para el análisis
del mercado:
 La investigación que se realice debe tener las
siguientes características:

a) La recopilación de la información debe
ser sistemática.
b) El método  de recopilación debe ser
objetivo y no tendencioso.
c)  Los datosrecopilados siempre debe ser
información útil.
d) El objetivo final de la investigación es
servir como base para tomar decisiones.
 [Baca

Urbina, 1995]

Estructura del Análisis del Mercado

Análisis del
mercado
Análisis
de la
demanda

Análisis
de la
oferta

Análisis
de los
precios

Conclusion
es del
análisis del
mercado

Análisis de
comercializac
iónhttp://www.slideshare.net/MONIKKK/evaluacion-de-proyectos-estudio-de-

ESTUDIO DE MERCADO
PASOS A SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Definición
problema:
Conocimiento
completo
problema.

Diseño,
recopilación
estadístico de
los datos:
Tratamiento de
la información

del
del

Necesidades y fuentes de
información:
Primarias: investigación de
campo encuestas.
Secundarias:
información
escrita existente.

Procesamiento yanálisis de los
datos:
Deben convertirse
en
información
útil como base de
las decisiones

Informe:
Debe ser veraz,
oportuno y no
tendencioso.

Identificación del problema central

¿Qué es un problema?
Es la justificación de tu proyecto. Son la
presencia o ausencia de algo que
dificulta la normalidad de un contexto.
Error metodológico
No es la falta de
una solución ni tampoco la calidad de
ésta....