ESTUDIO DE MERCADO


4.1 ANÁLISIS DE MERCADO
(VOLUMEN, VALOR, Y TENDENCIA)
El Análisis de Mercado es una "cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisis de datos acerca de problemas vinculados con lacomercialización de bienes y servicios".
Resulta necesario realizar previamente un análisis para determinar cuál es la información necesaria que precisa recopilarse, anotarse y analizarse.
OBJETIVOGENERAL DEL ANÁLISIS DE MERCADO
El objetivo general de esta investigación, es verificar la posibilidad real de penetración de un producto o servicio, a un mercado determinado. El investigador demercado, al final de un estudio meticuloso, podrá determinar el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito, que habrá con un nuevo producto o servicio o con la existencia de un nuevo competidor en elmercado.
El volumen de ventas que puede generar (el número de clientes potenciales) permitiendo la expansión de la empresa.
MODELOS DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Cuatro factores influyen en elcomportamiento del consumidor:
Factores demográficos (edad, sexo, ingresos, ocupación) 
 Proceso de toma de decisiones por parte del consumidor (aparición de la necesidad, búsqueda de información, formaciónde percepciones, acto de compra)
Influencias sociales (nivel cultural, clase social) 
Influencias individuales (actitudes, personalidad).
ESTUDIO DE LA PUBLICIDAD, ENVASE, DISTRIBUCIÓN, VENTA,POLÍTICA DE PRECIOS, PRODUCTOS
Una empresa se diferencia de sus competidores marcando sus ventajas competitivas, la cual se define como todo valor que una empresa es capaz de hacer frente.
 Las empresas debenseguir procedimientos específicos para construir y anunciar sus ventajas competitivas y no suponer que serán aparentes automáticamente al mercado.

4.2 ANALISIS DE LA DEMANDA
Definición
Se entiendepor demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
El análisis de la demanda tiene como...