Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

Prefactibilidad de Mercado
• 

• 

Definir y entender el comportamiento que posee el
mercado al cual estará dirigido el proyecto es un
aspecto fundamental en el análisis del proyecto, por
cuanto,
Sólo un buen estudio de mercado no asegura el éxito
del proyecto, pero un mal estudio de éste si asegura su
fracaso.

Prefactibilidad
de Mercado

• 

Mercado se ha definido como elespacio en el cual convergen las
fuerzas de demanda y las fuerzas
de oferta para establecer precio e
intercambiar productos o
servicios.

• 

Hacer un negocio tiene como
objetivo realizar un intercambio o
transacción y que ambas partes
queden satisfechas por lo hecho.

DEFINICIÓN DE MERCADO

Prefactibilidad de Mercado
La determinación del mercado es uno de los factores más
críticos pues a travésde este estudio se define:
• 
• 
• 

La cuantía de la demanda
Los ingresos estimados de operación
Los costos y las inversiones implícitas

Prefactibilidad de Mercado
•  Definición del Producto o
Servicio
•  Análisis del mercado del
producto y de los
insumos
•  Localización (Macro)
•  Comercialización y
marketing

Oferta y demanda
Cantidad y precios

Prefactibilidad
de Mercado
Es muy importantela
estimación de la oferta,
demanda, precios y cantidad,

 

• 

Ta m b i é n e s e s e n c i a l l a
determinación de los costos y de
las inversiones que éste implica
como por ejemplo las estrategias
de marketing que pueden tener
una repercusión importante en los
costos de operación.

Prefactibilidad de Mercado
• 

Estimar la cantidad de bienes y servicios provenientes de esta
nueva unidad queel Mercado estaría dispuesto a adquirir a un
precio y en un período determinado bajo condiciones de entorno
dadas.

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El principal contenido es el análisis y determinación de la demanda
y la oferta. También debe contener políticas y procedimientos de
estrategias comercial y publicitaria.

• 

La política de distribución del producto final; la cantidad y calidad
de los canales de distribución sonaspectos que debe analizar el
estudio de mercado.

Prefactibilidad
de Mercado

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Horizonte
 

• 

Un Estudio de Mercado analiza
cuatro puntos del Mercado durante
el tiempo; históricamente, lo que
sucede en la actualidad y hace una
proyección para el horizonte del
proyecto.
Se define como horizonte del
proyecto la duración del ejercicio del
proyecto, dependiendo de las
características delnegocio y de las
magnitudes de las inversiones.

Prefactibilidad de Mercado
Cuatro aspectos que se deben estudiar:
• 
El consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto
• 
Las competencias y las ofertas del mercado y del
proyecto
• 
Comercialización del producto o servicio del proyecto.
• 
Los proveedores y la disponibilidad de insumos

Prefactibilidad de Mercado
• 

De esta forma podemosdefinir los diferentes puntos
que debe tratar el estudio de mercado para lograr
determinar todos los aspectos que influirán en la
operación del proyecto

Prefactibilidad de Mercado
• 

Identificación de Competidores

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Comportamiento del Mercado

Determinación del Área de
Influencia (el medio)

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Análisis FODA
Demanda Actual y Proyectada

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Determinación del Segmento
Objetivo

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OfertaActual y Proyectada

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Identificación de Sustitutos

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• 

Identificación de los
Proveedores

Estrategia de Comercialización
4P

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Definición del Producto o
Servicio

Análisis de Demanda
• 

• 

• 

En cuanto a la determinación de la demanda, ésta tiene
una importancia fundamental para el análisis y la
posterior operación del proyecto,
Por cuanto determina el tamaño del mercado quepotencialmente consumirá el producto y por lo tanto los
ingresos que se podrán percibir.
Esto hace que la calidad de la proyección determine el
grado de incertidumbre y por lo tanto de riesgo del
proyecto

MÉTODOS DE PROYECCIÓN

Análisis de Demanda
Métodos Subjetivos
•  Método Delphi
•  Investigación de mercado
•  Consenso de panel
•  Pronósticos visionarios
•  Analogía histórica
Métodos Causales
• ...