Estudio de mercados jabon

Páginas: 22 (5493 palabras) Publicado: 25 de marzo de 2012
PLAN DE MERCADO
DU SAVON “Jabones a base de esencias naturales”

ANDREINA BAUTISTA VANEGAS 0840709
ESTEFANIA GÓMEZ SILVA 0839651
ALEXANDRA LÓPEZ CUENCA 0843554
CARLOS ANDRÉS PRETEL ARANGO 0837185

PROFESOR
ALVARO JULIO CUADROS

UNIVERSIDAD DEL VALLE
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y ESTADISTICA
MERCADOS Y PRODUCTOS
Santiago de Cali, 30 de Enero del 2012
Tabla de contenido
1.INTRODUCCIÓN 3
2. RESUMEN EJECUTIVO 3
3. LA EMPRESA 4
4. ANÁLISIS AMBIENTAL 4
4.1 ANÁLISIS MACROAMBIENTAL 4
4.1.1 Entorno Político 4
4.1.2 Entorno Económico 6
4.1.3 Entorno Social 8
4.1.4 Entorno Tecnológico 9
4.1.5 Entorno Ambiental (enviroment) 10
4.1.6 Entorno Legislativo 11
4.2 ANÁLISIS MICROAMBIENTAL 12
4.2.1 Estructura económica, comportamiento y tendencia delMercado 12
4.2.2 Perfiles de Competidores 13
5. OBJETIVOS COMERCIALES 15
5.1 Objetivo General 15
5.2 Objetivos Específicos 16
6. ESTRATEGIA COMERCIAL 16
6.1 Estrategia de Segmentación 16
6.1.1 Mercado Objetivo 16
6.2 Producto 17
6.2.1 Análisis del Producto 17
6.2.2 Presentación del Producto 17
6.2.3 Marca, Etiqueta y Empaque 18
6.3 Precio 18
6.4 Promoción 19
6.5Distribución 20
7. PLAN DE MARKETING 20
7.1 Actividades, descripción, responsables, cronograma, presupuesto y mecanismos de control 20
8. PROYECCIONES 22
9. REFERENCIAS 23

INTRODUCCIÓN
Teniendo en cuenta, que las empresas intentan comercializar sus productos en mercados donde cada vez existen más oferentes, mercados con competencia creciente y en el que los gustos de los consumidores semodifican constantemente, la investigación de mercados presentada a través de un plan de mercado es un medio clave para comprender este entorno.
En este sentido, se presenta a continuación un plan de mercado elaborado para un nuevo producto: Jabón de tocador, con propiedades humectantes y desodorizantes DU SAVON, el cual se ha hecho siguiendo el plan estratégico de mercado estudiado en la clase deMercados y Productos, y con el que se busca diseñar una estrategia comercial y el respectivo plan de mercadeo para este negocio del sector cosmético en Cali.

RESUMEN EJECUTIVO
El producto que se desea comercializar es el Jabón de tocador DU SAVON, el cual pertenece al sector cosmético. Este sector en los últimos años ha presentado un crecimiento económico continuo en Colombia. El productohará parte de los jabones de tocador en barra que corresponden al 88% del total de jabones corporales comercializados en este país.
El mercado meta son las personas entre los 22 y 35 años que compran jabón de tocador en Cali, y se pretende cubrir este mercado ofreciendo productos con propiedades especiales para todo el cuerpo. Para poder competir con las grandes marcas (Protex, Palmolive, Johnson& Johnson, y Dove) se ha fijado un precio menor que el del promedio, pero que no difiera tanto de este rango, para que el producto pueda ser percibido por los consumidores como de buena calidad y sea referente de verdadero cuidado para la piel.
Teniendo en cuenta el análisis del macroentorno y microentorno, se ha establecido una estrategia comercial que consiste en posicionar el producto en elmercado de la ciudad de Cali, reflejando el interés de la marca DU SAVON por el cuidado natural de la piel con resultados verdaderamente notorios, e innovando en cuanto a ofrecer un producto con propiedades desodorizantes, teniendo en cuenta que actualmente en el mercado no se encuentra un jabón para el cuerpo que lo mantenga protegido de la transpiración y los olores producidos por la sudoraciónexcesiva.
Se hará uso de los medios de comunicación regionales para la promoción del producto y su comercialización se hará a través de los principales almacenes de cadena de la ciudad.
LA EMPRESA
DU SAVON es una compañía productora y comercializadora de jabones de tocador, a base de esencias naturales, orientada hacia el mercado masivo comprendido principalmente por los almacenes de...
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