estudio de mercados


UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE BUCARAMANGA
SEMINARIO DE INGENIERÍA III
ESTUDIO DE MERCADOS






PRESENTADO POR:
KATHERIN GUTIERREZ ÁVILA
PRESENTADO A:
RAÚL OMAR DI MARCO MORALES








BUCARAMANGA
SANTANDER
2013
EL ESTUDIO DE MERCADOS
El estudio trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio podemos entender: Lanecesidad que tenemos los consumidores de un producto en un área determinada. Las empresas productoras y las condiciones en las que se está suministrando el bien.
La formación del precio y la manera como llega el producto de la empresa a los consumidores y usuarios.

El Estudio del mercado está compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los participantes y factores que influyen en sucomportamiento. Éste busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes que en determinadas condiciones, presentan una demanda que justifican la inversión en un programa de producción de un bien durante cierto período de tiempo.
Los principios del estudio de mercado son: principalmente el producto, la oferta del producto, mercado potencial de producto, preciodel producto, demanda del producto y comercialización.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado vaa indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir enel mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponerlos canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

EL PRODUCTO: Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.

CLASIFICACIÓN
Según su tangibilidad
1. Bienes de consumo no duraderos: son los bienes tangibles que se consumen en forma rápida y de una sola vez. Como porejemplo: alimentos, combustibles, etc.
2. Bienes de consumo duraderos: son bienes tangibles que se pueden utilizar varias veces; por ejemplo: electrodomésticos, ropa, coches, etc.
3. Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se venden, por ejemplo, reparaciones de electrodomésticos, corte de pelo, etc.
Según su finalidad (hábitos de compra)
4. Bienes de conveniencia: son aquellos quese adquieren habitualmente de forma inmediata y sin mayor esfuerzo, suelen tener un precio bajo ; por ejemplo, diarios, cigarrillos, caramelos. Se incluyen:
4.1. Bienes rutinarios: son los que se compran habitualmente, pueden implicar un esfuerzo en la compra al no estar disponible en cualquier punto de venta, una determinada marca no siempre esta disponible en un mercado de fácil acceso. Porejemplo, cerveza marca xxx, vino marca yyy, galletas marca zzz, etc.
4.2. Bienes de compra impulsiva: se compran sin ninguna planificación o búsqueda, simplemente porque se tiene el impulso de compra en el momento que se perciben, se adquieren inmediatamente y sin esfuerzo alguno. Se encuentran disponibles en muchos puntos de ventas de fácil acceso, se colocan cerca de las cajas de cobro en en...