ESTUDIO DE MERCADOS

ESTUDIO DE MERCADO
1 DEFINICIÓN DE MERCADO
Es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones económicas, es
decir, es el lugar donde concurren demandantes y ofertantes.
Se refiere a la población consumidora que puede ser una nación región,
una localidad, o un conjunto de personas de un sector o actividad y
personas de determinada, edad, sexo y costumbre.
Por esta razón se recomiendaespecificar el tipo de mercado y las
características de el tipo de consumidores que lo conforman, ya que, la
población de consumidores conforma el mercado apropiado para cada
bien específico.
1.1

Definición de Estudio de Mercados

Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre o riesgo del
producto o servicio, al ser puesto en el mercado.

2 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADOUn estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la
cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que
se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y
especificaciones del servicio o productocorresponden a las que desea
comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la

producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la
información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razón justificada.Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio
por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de
distribución acostumbrados para el tipo de bien oservicio que se desea
colocar y cuál es su funcionamiento.
3 MERCADO DEL PROYECTO
Para el análisis del mercado del proyecto, es necesario reconocer todos
los agentes, que, con su participación, tiene o lo tendrá en algún grado
de influencia sobre las decisiones que definirán la estrategia comercial de
la empresa. Y por ende sobre la estructura de los costos y beneficio del
proyecto.
Al realizarseel estudio de mercados, se deben reconocer cinco partes
importantes que lo componen, dichos submercados son: El mercado
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.
3.1 MERCADO PROVEEDOR
Esta constituido por aquellas firmas que proporcionan insumos,
materiales y equipos. También comprenden a quienes proporcionan
servicios financieros y manos de obra.
En el estudio de mercadoproveedor debe estudiarse toda las alternativas
de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra,
perecibilidad, posibles sustitutos, infraestructura especial para su
bodegaje, disponibilidad, seguridad y oportunidad de suministro. Y así
asegurar el flujo constante de insumos necesarios y al más bajo precio.

Para la realización de este estudio, se pueden tener en cuentaaspectos
como los siguientes:
 Identificar los diferentes insumos que intervienen en el proceso de
producción del producto o servicio.
 Determinación de requerimientos de calidad.
 Identificación de las materias primas que pueden sustituir a las
utilidades normal y regularmente.
 Identificación y ubicación de los proveedores.
 Determinación de los precios y condiciones de compra de lasmateria primas y demás insumos.
 Descripción de sistemas alternativos de compra.
 Explicación de los sistemas de transporte que están siendo
empleados o que pueden utilizarse para la movilización de las
materias primas, incluyendo las dificultades y facilidades
existentes.
 Determinar el grado de certeza o seguridad para atender las
necesidades normales de producción a corto, mediano...