estudio de mercados

INVESTIGACIÓN DE DISTRIBUCIÓN Y FIJACIÓN DE PRECIOS
Investigación de Mercados
Lic. en Economía 3ª
3er Parcial
INVESTIGACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
Un estudio realizado en 1994 por la (AMA) reveló quecerca del 40% de las empresas realizan alguna forma de investigación de distribución. La importancia del estudio en el área de distribución se intensifica por el hecho de que para muchos productos elcosto de distribución es mayor que el de manufactura. Ese análisis se divide en dos partes: Investigación sobre actividades y desempeño de canal de distribución e Investigación por miembros del canalde distribución.
INVESTIGACIÓN SOBRE ACTIVIDADES Y DESEMPEÑO DE CANAL
Se divide en 4 áreas de investigación:
1.- Servicios de publicación simultánea para monitorear el flujo de productos. Seutilizan principalmente para medir el flujo de bienes dentro del canal de distribución a niveles mayoristas y minoristas. Monitorean también el flujo de productos de la competencia y determinar laparticipación de mercado en el canal a nivel minorista.
2.-Estudio sobre actitudes de los miembros del canal. Es común el uso de cuestionarios administrados por empresas independientes para mantener elanonimato del cliente. Incluye la medición de percepciones sobre la calidad del producto de una empresa.
3.-Mercados de prueba experimentales/cuasi experimentales. Es común el uso de pruebas estándarespara medir la reacción del comercio y para que el comercializador pueda reaccionar a esta, principalmente en ciudades de mercados de prueba controlados.
4.- Registros internos, encuestas y observacióndel desempeño. Los comercializadores realizan su investigación primaria para medir el desempeño de los miembros del canal versus los objetivos. Esto puede medirse mediante registros internos de ventade la empresa. La clave es que sean lo suficientemente detallados para poder compararse con el miembro del comercio a quien se le envía el producto. Es común de las empresas japonesas basarse en...