estudio de mercados


INVESTIGACION DE MERCADOS
U
De
G



1.5 DEFINICION DEL PROBLEMA
Definición de contexto de la problemática
Como se comentó anteriormente, antes de llevar a cabo una investigación demercados debe definirse la problemática que se trata de resolver, consultar a quien tomara la definición y tratar de conocer sus fines y recursos
Definición del problema
El planteamiento es muyimportante porque provee las directrices y los componentes fundamentales de la investigación; además resultan claves para entender los resultados. La primera conclusión de un estudio es evaluar queocurrió con el planteamiento.

2.1 FUENTES PRIMARIAS Y SECUNDARIAS
Fuentes de la información
Antes de formular una hipótesis, es necesario determinar si la información está disponible en fuentesinternas o externas de la empresa. Cuanta más información se obtenga, tanto interna como externa más valiosa será la contribución de dicha información en la toma de decisiones. Una vez obtenida toda lainformación general sobre el problema, debe llevarse a cabo un análisis detallado de los datos.
FUENTES INTERNAS
No siempre es necesario recurrir a costosas fuentes de investigación para llevar acabo un proyecto. Las empresas siempre tiene en suponer un gran número de datos internos que pueden transformarse información valiosa para las investigaciones de mercados. Algunos tipos de fuentesson:
INFORMACION CONTABLE TRADICIONAL
El investigador debe intentar recopilar la mayor cantidad de datos posibles en relación con las ventas y costos de la empresa en cuestión de periodosanteriores.
SEGMENTACION DE LA INFORMACION
Es importante para las empresas reconocer de quienes provienen los grandes volúmenes de ventas. Esto es lo que se conoce como segmentación por volumen.ANALISIS DE VENTAS
Una vez que se elija los subsegmentos que se van a estudiar, resulta sumamente fácil llevar a cabo un análisis de ventas para realizarlo de manera sistemática se debe...