Estudio De Mercados

studio de mercadosEstudio de mercado

Es la primera parte de la investigación formal del estudio. Consta básicamente de la determinación y cuantificación de la demanda y oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. El objetivo general de esta investigación es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado. Por otro lado, el estudiodel mercado también es útil para prever una política adecuada de precios, estudiar la mejor forma de comercializar el producto.

* Perfil del consumidor
El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones entre otros, de manera tal de obtener un perfil sobre el cual puede basarsela estrategia comercial. En el proyecto se tiene que señalar las características de los clientes que demandan y/o demandarán (comprarán) el producto (edad, sexo, cantidad, ubicación geográfica, nivel de instrucción, status social, etc.).
Se tiene que identificar a los demandantes del producto, cuántas unidades de productos están en capacidad de adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual,mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportación del producto.

* Ciclo de vida del producto
Los productos se clasifican por su vida de almacén, en duraderos (no perecederos) aparatos eléctricos, herramientas, y no duraderos (perecederos) alimentos frescos y envasados.
Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, también pueden clasificarse como:
*De conveniencia, los que asu vez se dividen en básicos, como alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia por impulso, cuya compra no se planea.
*Productos que se adquieren por comparación. Que se subdividen en homogéneos (vino, latas) y heterogéneos como (muebles, autos)
*productos que se adquieren por especialidad, como el servicio médico, servicio relacionado con automóviles.
*Productos no buscados(cementerios, hospitales)
* Demanda y proyección
Se entiende por demanda la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un bien oservicio, así como también determinar la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA) ,que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere y se puede expresar como:
Demanda=CNA=producción nacional l+ importaciones – exportaciones.
Para el efecto del análisis,existen varios tipos de demanda, qué se clasifican como:
En relación con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que el mercado requiere.
En relación con su necesidad, existen dos tipos:
a) Demanda de biensocial y nacional mete necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento. y están relacionados con el vestido, vivienda.
b) Demanda de bienes no necesarios, que es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina.
En relación con su temporalidad, existen dos tipos:
a) Demanda continua es la que permanece después de largosperiodos, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ira en aumento mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional, es la que de alguna forma se relaciona con los periodos de año, por circunstancias climatológicas o comerciales. paraguas en tiempos de lluvia, regalos en navidad.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes...