Estudio De Mmercado
Páginas: 14 (3446 palabras)
Publicado: 9 de abril de 2012
“ESTUDIO DE MERCADO”
PROYECTO:
“Redes Regionales de Mujeres Lideres inciden en Políticas Públicas con Enfoque de Género y Justicia Social en las regiones de Cajamarca, La Libertad y Lambayeque”
Fascículo
02
“ESTUDIO DE MERCADO”
“ESTUDIO DE MERCADO”
Presentación
En la actualidad nos podemos dar cuenta que la mayoría de negocios que se implementan tienden al fracaso en un periodono muy lejano a su implementación. Y es que se debe a muchos factores o lineamientos sectoriales que en la actualidad no permite a la micro empresa desarrollarse a plenitud. Pero sin duda, el aspecto que genera mucha importancia esta en el saber desarrollar una idea de negocio y como con esta idea la podemos generar aceptación en el mercado, es decir, que el producto o servicio que deseoimplementar tendrá o no aceptación por el publico objetivo del proyecto. Razón por la cual, se torna importantísima la etapa del análisis de mercado que pueda hacerle al producto o servicio que pretenden introducir en un lugar determinado. Para ello, proyectamos desarrollar este Fascículo denominado “Estudio de mercado” , para que después de un acuoso análisis sepan determinar la factibilidad comercial deun producto o servicio y siguiendo un esquema predeterminado, lleguen a la conclusión de que el producto será aceptado o no por el público objetivo de su lugar de origen. A continuación planteamos el desarrollo de este Fascículo, basándonos en aspectos vitales en la determinación de la factibilidad comercial de un producto: demanda, oferta, precios y comercialización. Consideramos que el análisisdetallado de estos 4 aspectos les permitirá tomar la decisión de seguir o no con el desarrollo de la idea de negocio planteada inicialmente en el Fascículo N° 01 de este módulo.
Estudio de Mercado
Realizar el Estudio de Mercado de nuestro producto o servicio nos permitirá conocer ¿Quiénes serán nuestros futuros clientes?, ¿Qué cantidad vamos a producir?, ¿Cuál será el precio de nuestroproducto en el mercado?, ¿Dónde se venderán nuestros productos?, ¿Cuál será la estrategia de venta?, y ¿Cuánto vamos a vender?. Antes de realizar nuestro estudio de mercado debemos definir que producto vamos a vender, y segmentar nuestro mercado ¿a quiénes vender?
1. Definir el Producto a vender
Antes de realizar nuestro estudio de mercado necesitamos establecer cuales serán las características denuestro producto o servicio que logrará la preferencia del público. “Debemos saber que podemos producir de acuerdo a nuestras posibilidades... Un estudio de mercado nos indica que se venderían bien ciertas blusas, pero ¿Podemos producirlas?, ¿Tenemos maquinaria necesaria para hacerlo?, ¿Somos suficientes o necesitamos más personal?, ¿Podemos competir con ellos?, ¿Qué cantidad producir?, ¿Cómo es elproducto y su calidad?, ¿Porqué lo comprará el público?
02
ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC
ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC
03
“ESTUDIO DE MERCADO”
“ESTUDIO DE MERCADO”
2. Segmentar el mercado
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercadoslas necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de
¿ Cuáles son las ventajas de segmentar mi mercado?
Permite laidentificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo. La selección de...
PROYECTO:
“Redes Regionales de Mujeres Lideres inciden en Políticas Públicas con Enfoque de Género y Justicia Social en las regiones de Cajamarca, La Libertad y Lambayeque”
Fascículo
02
“ESTUDIO DE MERCADO”
“ESTUDIO DE MERCADO”
Presentación
En la actualidad nos podemos dar cuenta que la mayoría de negocios que se implementan tienden al fracaso en un periodono muy lejano a su implementación. Y es que se debe a muchos factores o lineamientos sectoriales que en la actualidad no permite a la micro empresa desarrollarse a plenitud. Pero sin duda, el aspecto que genera mucha importancia esta en el saber desarrollar una idea de negocio y como con esta idea la podemos generar aceptación en el mercado, es decir, que el producto o servicio que deseoimplementar tendrá o no aceptación por el publico objetivo del proyecto. Razón por la cual, se torna importantísima la etapa del análisis de mercado que pueda hacerle al producto o servicio que pretenden introducir en un lugar determinado. Para ello, proyectamos desarrollar este Fascículo denominado “Estudio de mercado” , para que después de un acuoso análisis sepan determinar la factibilidad comercial deun producto o servicio y siguiendo un esquema predeterminado, lleguen a la conclusión de que el producto será aceptado o no por el público objetivo de su lugar de origen. A continuación planteamos el desarrollo de este Fascículo, basándonos en aspectos vitales en la determinación de la factibilidad comercial de un producto: demanda, oferta, precios y comercialización. Consideramos que el análisisdetallado de estos 4 aspectos les permitirá tomar la decisión de seguir o no con el desarrollo de la idea de negocio planteada inicialmente en el Fascículo N° 01 de este módulo.
Estudio de Mercado
Realizar el Estudio de Mercado de nuestro producto o servicio nos permitirá conocer ¿Quiénes serán nuestros futuros clientes?, ¿Qué cantidad vamos a producir?, ¿Cuál será el precio de nuestroproducto en el mercado?, ¿Dónde se venderán nuestros productos?, ¿Cuál será la estrategia de venta?, y ¿Cuánto vamos a vender?. Antes de realizar nuestro estudio de mercado debemos definir que producto vamos a vender, y segmentar nuestro mercado ¿a quiénes vender?
1. Definir el Producto a vender
Antes de realizar nuestro estudio de mercado necesitamos establecer cuales serán las características denuestro producto o servicio que logrará la preferencia del público. “Debemos saber que podemos producir de acuerdo a nuestras posibilidades... Un estudio de mercado nos indica que se venderían bien ciertas blusas, pero ¿Podemos producirlas?, ¿Tenemos maquinaria necesaria para hacerlo?, ¿Somos suficientes o necesitamos más personal?, ¿Podemos competir con ellos?, ¿Qué cantidad producir?, ¿Cómo es elproducto y su calidad?, ¿Porqué lo comprará el público?
02
ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC
ASOCIACIÓN DE DESARROLLO SOCIAL LESTONNAC
03
“ESTUDIO DE MERCADO”
“ESTUDIO DE MERCADO”
2. Segmentar el mercado
Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercadoslas necesidades y deseos de los compradores no son las mismas. La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de
¿ Cuáles son las ventajas de segmentar mi mercado?
Permite laidentificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado. La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo. La selección de...
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