Estudio De Un Modelo De Marketing Conceptual Para La Adopci N De La Energ A Solar Fotovoltaica En Colombia

ESTUDIO DE UN MODELO DE MARKETING CONCEPTUAL PARA LA
ADOPCION DE LA ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA EN COLOMBIA

LUIS FERNANDO JULIO BARRERO

Universidad Tecnológica de Bolívar UTB
Facultad de Economía y Negocios
Cartagena, Colombia
2013

ESTUDIO DE UN MODELO DE MARKETING CONCEPTUAL PARA LA
ADOPCION DE LA ENERGIA SOLAR FOTOVOLTAICA EN COLOMBIA

LUIS FERNANDO JULIO BARRERO

Trabajo de investigaciónpara optar el grado de Maestría en Administración de
Empresas Ejecutiva EMBA

ASESOR: ANTONIO SEDAN MURRA. Ingeniero Eléctrico y MBA.

Universidad Tecnológica de Bolívar UTB
Facultad de Economía y Negocios
Cartagena, Colombia
2013

INTRODUCCIÓN
La Asamblea General de las Naciones Unidas declaró el año 2012 como el año
internacional de la Energía Sostenible para todos. El Secretario General BamKiMoon mencionó tres objetivos para ser logrados en el año 2030: Proveer acceso
universal a los servicios modernos de energía, expandir la tasa de mejoramiento
en eficiencia energética y duplicar la participación de las energías renovables en el
mercado energético mundial. Colombia al igual que muchos países en vías de
desarrollo, basa su modelo energético en energías hidroeléctricas ytermoeléctricas,
situación que se debe replantear para poder ser un país “verde” y sustentable
energéticamente.
Colombia se ha caracterizado por haber tenido grandes déficits de generación de
energía eléctrica (Fenómeno del Niño en los 90s), inconvenientes constantes en la
volatilidad con los combustibles fósiles, dificultad en el transporte y problemas
ambientales. Por otra parte, las fuentes de energíarenovables tienen un rol
importante que adquirir, con el objetivo de proveer suficiente energía al sistema
energético en el contexto de crecimiento global sobre energías sostenibles y la
protección del medioambiente de los efectos adversos en la utilización de los
combustibles fósiles (Peter, Ramaseshan, & Nayar, 2002). El uso de la energia
solar fotovoltaica (FV) descentralizada se discute como unaimportante
herramienta para hacerle frente a los problemas ambientales asociados con la
generacion y el uso de la electricidad (Haas & Ornetzeder, 1999).
El siglo XXI se está convirtiendo en la “Tormenta perfecta de energía”, provocada
por el crecimiento de la demanda de energía, la volatilidad de los precios de la
energía y los riesgos de suministrarla. La sociedad de hoy fue fundada en los
iiicombustibles fósiles, una fuente finita que ya es causa de muchos conflictos
internacionales. El apetito energético mundial es enorme, representando 6 trillones
por año, 13% del PIB mundial (Foster, 2009). Infortunadamente mucha de la
energía no es usada eficientemente en edificios, vehículos o industrias. Este uso
ineficiente exacerba la crisis mundial energética. A través de la quema de loscombustibles fósiles, la humanidad está creando el más grande desastre ecológico
desde la desaparición de los dinosaurios. La clave está en el uso correcto de los
recursos naturales, además que Colombia necesita un seguro, limpio y confiable
futuro energético.
El Sol irradia sobre la tierra aproximadamente 120.000 Terawatts de energía cada
año, más de 4.000 veces lo que se espera que la humanidadconsuma en el 2050
(Seba, 2009). Con la energía solar fotovoltaica se puede proveer energía limpia,
segura y confiable, y más aun cuando los precios por vatio de los paneles solares
han bajado increíblemente en los últimos años favoreciendo la masificación y
difusión de tecnología. La energía solar fotovoltaica es la tecnología de las energías
renovables con mas rápido y excepcional crecimiento,solo en el periodo de 20062011 creció en la capacidad instalada global un 56% anual (REN21, 2012).
Para el año 2050 la demanda de energía se pudiera duplicar a medida que la
población mundial crece y el desarrollo de los países expanden sus economías
(Foster, 2009). Aproximadamente el 30% del consume energético mundial es por
países en vías de desarrollo (Peter, Ramaseshan, & Nayar, 2002). El...