Estudio De Una Funeraria Que Regala Chicles

INVESTIGACIÓ DE MERCATS I APLICACIONS Tòpic: Estimació de la Demanda
Curs 2011 -2012

DESDE LA PERSPECTIVA DEL MARKETING
OBJETIVO Calcular si hay demanda para un producto e incluso intentar cuantificar esta demanda en función de alguna variable del MKTG Mix. •Los más comunes y utilizados son los Estudios de Sensibilidad PRECIO •Pero también pueden haber estudios para estimar la Demanda apartir de otras variables: • DISTRIBUCIÓN (sobre todo, para gran consumo) - en función del canal, la cadena o la posición en el lineal,… • PRODUCTO - a partir de variaciones en la combinación de elementos, pero es complicado (quizás en productos de farmacia) Este tipo de investigación tiene sentido para definir alguno de los aspectos del MKTG Mix en función de las ventas que queramos conseguir O, alcontrario, habiendo definido las variables del MKTG Mix, sirve para calcular las ventas que vamos a conseguir y, por lo tanto, podremos calcular los presupuestos (Recursos que vamos a necesitar para satisfacer a la demanda, ingresos que vamos a obtener,…)

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DESDE LA PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN Fase de DiseñoMETODOLOGÍA:
Para estimar la demanda, lo habitual es utilizar una metodología cuantitativa que nos permita obtener un modelo aplicable a diferentes escenarios. Sin embargo, se puede utilizar la metodología cualitativa cuando: •Se quiere estimar la demanda de un nuevo producto •O se quiere entrar en un nuevo mercado •O, simplemente, para complementar los cálculos cuantitativos, En estos casos, incluso,se acostumbran a consultar también fuentes secundarias como medida exploratoria. MUESTRA: En ambos casos, se deberá seleccionar la muestra, así como los criterios de segmentación de la misma. En el caso de utilizar una metodología cuantitativa: •La muestra deberá ser, además, suficientemente representativa en cada segmento ya que los resultados del estudio serán extrapolados al total del universo•Por lo tanto, será imprescindible detallar claramente cual es el universo de estudio: las unidades que lo forman, el ámbito geográfico y la delimitación temporal •También es importante escoger el método de muestreo

DESDE LA PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN Fase de Diseño
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA Estudio de Sensibilidad Precio
En este tipo de estudios solemos encontrarnos las preguntassiguientes: •Preguntas sobre el precio en general • Conocimiento del precio real • Estimación del precio • Precio que se considera adecuado •Las preguntas que no pueden faltar son las de Elasticidad al precio en escalado de mayor a menor precio • En algunos casos, cuando la respuesta es “NO compraría a X precio”, se preguntan los motivos de rechazo •Según el tipo de producto (cuando se puede asociarfácilmente el precio a la calidad percibida), podemos encontrar preguntas del modelo Westendorp o “Price Sensitivity Meter” Una variable de segmentación suele ser la Clase Social

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DESDE LA PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN Fase de Diseño
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA – Precio en general

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DESDE LA PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN Fase de Diseño
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA - Sensibilidad Precio - Escalado

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DESDE LA PERSPECTIVA DE LA INVESTIGACIÓN Fase de Diseño
INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA – Preguntas del modelo Van Westendorp

• ¿Qué precio le resulta tan baratopara este producto que le haría dudar de su calidad? • ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle este producto económico? • ¿A partir de qué precio empezaría a parecerle este producto caro pero estaría dispuesto a pagar por comprarlo? • ¿A partir de que precio empezaría a parecerle este producto demasiado caro, tan caro que descartaría la opción de comprarlo?

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