ESTUDIO DEL MERCADO DE PROYECTO


Universidad Nacional Del Callao

FACULTAD DE INGENIERIA ELECTRICA Y ELECTRONICA

ESCUELA PROFESIONAL DE ING. ELECTRICA


TEMA :
ESTUDIO DEL MERCADO DEL PROYECTO

PROFESOR :
Ing.



ALUMNOS :
Arpi Choque, Ronald Anderson



CÓDIGO :
052517e



2014


INDICE

I. OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO 3
II. MERCADO DE PROYECTO 3
II.1.SUBMERCADO PROVEEDOR 4
II.2. SUBMERRCADO COMPETIDOR 5
II.2.1. SUBMERRCADO COMPETIDOR DIRECTO 5
II.3. SUBMERRCADO DISTRIBUIDOR 6
II.4. SUBMERRCADO CONSUMIDOR 6
II.5. SUBMERCADO EXTERNO 6
III. ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO 7
IV. LA ESTRATEGIA COMERCIAL 8
V. ANALISIS DEL MEDIO EXTERNO 10
V.1. CAPITAL 10
V.2. TRABAJO 10
V.3. NIVELES DE PRECIO 11V.4. POLITICA FISCAL Y TRIBUTARIA DEL GOBIERNO 11
VI. ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA 11
VII. ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA 12
VIII. CONCLUSIONES 12
IX. BIBLIOGRAFIA 12








ESTUDIO DEL MERCADO DEL PROYECTO
Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre o riesgo del producto o servicios, al ser puesto en el mercado.
I. OBJETIVOSDEL ESTUDIO DE MERCADO

Detectar y medir la necesidad actual o futura de un bien o servicio.
Cuantificar el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.
Estimar los precios o tarifas a los que serán vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y querendirá la rentabilidad adecuada, ya sea ésta financiera o económica, en general.
Detectar los canales a través de los cuales, se comercializará la producción del proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

II. MERCADO DE PROYECTO
Para el análisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes que, con su participación, tienen o tendrán algúngrado de influencia sobre las decisiones que definirán la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de costos y beneficios del proyecto.
Al realizarse el estudio de mercado, se deben reconocer 5 partes importantes que lo componen, dichos submercados son: el mercado proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externo.


II.1. SUBMERCADO PROVEEDOR
El mercadoproveedor, está constituido por todas aquellas firmas que proporcionan insumos, materiales y equipos. También comprende a quienes proporcionan servicios financieros y de mano de obra.
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecebilidad,necesidad de infraestructura especial para su almacenaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.
Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico de mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro.
La disponibilidad de insumos será fundamental para la determinación del procedimiento de cálculo del costo deabastecerse. Si hay disponibilidad de recursos se podrá trabajar con el costo medio, pero si no lo hay, deberá considerarse el costo marginal.
El precio marginal será importante en la definición tanto de los costos como de la inversión en capital de trabajo. Por ello, al estudiar el precio de los insumos se tendrá que incluir su concepto amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece elproveedor, sus políticas de crédito y las de descuento.
II.2. SUBMERCADO COMPETIDOR

El mercado competidor, está formado por las empresas que producen y comercializan productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que sin ofrecer bienes o servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes. Por lo tanto, para la preparación y evaluación de proyectos será...