Estudio del mercado

UNIDAD 3
Estudio de mercado
3.1. Segmentación de mercado: selección y
evaluación del mercado meta, estrategias
de posicionamiento del mercado meta.

3.2. Estrategia del producto o servicio: atributos
del producto, estrategias de marca, de
envasado, etiquetado, de servicios de
apoyo y de líneas de productos, mezcla de
productos y ciclo de vida.

3.3. Análisis de la demanda:clasificación de la
demanda, área de mercado, tipificación de
los demandantes, estimación de la
demanda actual, proyección de la
demanda, factores que afectan la
demanda.

3.4. Análisis de la oferta: clasificación de la
oferta, determinación de la oferta actual,
proyección de la oferta y factores que
afectan la oferta.

3.5. Comercialización: análisis de precios,
estrategias de canales dedistribución y
estrategias de promoción y publicidad.











3.1Segmentación de mercado: selección y evaluación del mercado meta, estrategias
de posicionamiento del mercado meta.

Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vezestán formados usualmente por subsegmentos. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse aún más atendiendo a bases de edad, sexo, o algún otro interés.
Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo.
No existe una sola forma de segmentar unmercado, es por eso que se deben probar diversas variables, solas y combinadas, con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado. A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado:

Segmentación geográfica.
Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones, estados, ciudades o barrios; sepuede operar en una o dos áreas, o en todas.

Segmentación demográfica.
Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, ciclo de vida, nivel de ingresos. Una de las razones por la que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades, deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionados con las variablesdemográficas.

Segmentación psicográfica.
Aquí los clientes se dividen en grupos según su clase social, estilo de vida o personalidad.

Segmentación por conducta.
En esta segmentación los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos, actitudes, costumbres o sus respuestas a un producto.
Para que la segmentación sea útil, debe de presentar las siguientes características:

Mensurabilidad: elgrado en que pueda medirse la variable de segmentación.
Accesibilidad: el grado al que se pueda alcanzar y servir efectivamente los diferentes segmentos.
Sustancialidad: grado en que los segmentos son suficientemente grandes y lucrativos.
Accionamiento: el grado en el que sea posible formular programas eficaces para atraer y servir a los segmentos.
 


Selección y Evaluación del Mercado Meta. 
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una organización dirige su programa de marketing. Los mercados meta se seleccionan atendiendo a las oportunidades. Para seleccionar su mercado meta, la empresa debe hacer estimaciones cuantitativas del tamaño del volumen de ventas en el mercado para el producto o servicio.
 La gerencia debe preparar un pronósticode ventas, normalmente para un periodo de un año. El pronóstico de ventas es la base para el presupuesto y para planear la operación a corto plazo. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita pronosticar su venta en su mercado meta.
 Los pasos a seguir en mercadotecnia de mercado meta son la segmentación de mercados, la selección de mercados meta y el posicionamiento en el...