Estudio Del Mercado
Páginas: 18 (4393 palabras)
Publicado: 18 de julio de 2012
ESTUDIO DE MERCADO
El Estudio de Mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes, que en determinado momento presentan una demanda de un bien, y esto justifica la inversión en un programa de producción.-
Cuando el Estudio de Mercado se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio porinstalar, la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender y el precio al que deberán venderse los productos.-
Además, el Estudio de Mercado nos indicará si las características y especificaciones del servicio o producto, corresponden a las que desea comprar el cliente y qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes.-
El Estudio de Mercado esclasificado como un tipo de Investigación Descriptiva, es decir, que tiene como objetivo principal, la descripción de algo, o sea, las características o funciones del mercado.-
Un concepto más amplio de Estudio de Mercado, es que éste es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de losdistribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los empresarios a tomar decisiones y a controlar cualquier situación de mercado que se le presente.-
Los estudios de Mercados pueden ser:
* Cualitativos: Se usan al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema, para saber la calidad del proyecto. Este se realiza a través de entrevistas individuales ydetalladas y debates con grupos pequeños, para analizar los puntos de vista y la actitud de las personas.-
* Cuantitativos: Estos intentan medir y numerar cuántas personas compran, con qué frecuencia, dónde, etc. La mayor parte de los Estudios de Mercados son de éste tipo.-
EL MERCADO DEL PROYECTO
Es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre lasdecisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial. Son cinco, en este sentido, los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad:
1. Proveedor.-
2. Competidor.-
3. Distribuidor.-
4. Consumidor.-
5. Externo (Se puede descartar y sus variables incluirse según corresponda en las cuatro anteriores).-
El mercado proveedor constituye muchasveces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.-
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos,perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.-
Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro.-
La disponibilidad de insumos será fundamental para la determinación del costo del cálculo deabastecerse, si hay disponibilidad de recursos se podrá trabajar con el costo medio, pero si no la hay, deberá considerarse el costo marginal.-
El precio también será importante tanto para los costos como para la inversión en capital de trabajo. Por ello, al estudiar el precio de los insumos se tendrá que incluir su concepto amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece el proveedor,sus políticas de crédito y las de descuento.-
Los alcances del mercado competidor transcienden más allá de la simple competencia por la colocación del producto, ya que esto es primordial, porque muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos. Cuando las materias primas no son suficientes, se tendrá que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos,...
El Estudio de Mercado busca probar que existe un número suficiente de consumidores, empresas y otros entes, que en determinado momento presentan una demanda de un bien, y esto justifica la inversión en un programa de producción.-
Cuando el Estudio de Mercado se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio porinstalar, la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender y el precio al que deberán venderse los productos.-
Además, el Estudio de Mercado nos indicará si las características y especificaciones del servicio o producto, corresponden a las que desea comprar el cliente y qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes.-
El Estudio de Mercado esclasificado como un tipo de Investigación Descriptiva, es decir, que tiene como objetivo principal, la descripción de algo, o sea, las características o funciones del mercado.-
Un concepto más amplio de Estudio de Mercado, es que éste es el proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de losdistribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los empresarios a tomar decisiones y a controlar cualquier situación de mercado que se le presente.-
Los estudios de Mercados pueden ser:
* Cualitativos: Se usan al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema, para saber la calidad del proyecto. Este se realiza a través de entrevistas individuales ydetalladas y debates con grupos pequeños, para analizar los puntos de vista y la actitud de las personas.-
* Cuantitativos: Estos intentan medir y numerar cuántas personas compran, con qué frecuencia, dónde, etc. La mayor parte de los Estudios de Mercados son de éste tipo.-
EL MERCADO DEL PROYECTO
Es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que tendrán algún grado de influencia sobre lasdecisiones que se tomarán al definir su estrategia comercial. Son cinco, en este sentido, los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad:
1. Proveedor.-
2. Competidor.-
3. Distribuidor.-
4. Consumidor.-
5. Externo (Se puede descartar y sus variables incluirse según corresponda en las cuatro anteriores).-
El mercado proveedor constituye muchasveces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.-
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos,perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.-
Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro.-
La disponibilidad de insumos será fundamental para la determinación del costo del cálculo deabastecerse, si hay disponibilidad de recursos se podrá trabajar con el costo medio, pero si no la hay, deberá considerarse el costo marginal.-
El precio también será importante tanto para los costos como para la inversión en capital de trabajo. Por ello, al estudiar el precio de los insumos se tendrá que incluir su concepto amplio, es decir, agregar las condiciones de pago que establece el proveedor,sus políticas de crédito y las de descuento.-
Los alcances del mercado competidor transcienden más allá de la simple competencia por la colocación del producto, ya que esto es primordial, porque muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos. Cuando las materias primas no son suficientes, se tendrá que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos,...
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