Estudio del Mercado

Estudio del Mercado
Elaborado por Dr. Julio Fox

ESTUDIO DE MERCADO

 Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
debienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
Área
Geográfica
y
bajo
determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaría dispuesta a adquirir parasatisfacer sus necesidades.
 Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se
orienta hacia la Estimación de
Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo
de un poder adquisitivo.

ESTUDIO DEMERCADO

Metodológicamente se debe estudiar:

a) El consumidor y las demandas del Mercado y
del Proyecto, actuales y proyectadas.
b) La competencia, las ofertas, las demandas
del mercado y del proyecto,actuales y
proyectadas.
c)

Comercialización del producto del Proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO

El enfoque social se basa en una
lógica diferente:

Se pregunta primero es por la Naturaleza y laDimensión Social del Problema, a partir de lo
cual se determina la POBLACIÓN CARENTE
que trata de incrementar en su Órbita de

DEMANDA.

EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA
SE PREOCUPA POR CONOCER:

Cuantas personas requieren la satisfacción de
la necesidad.



Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)



Dentro de qué restricciones y con qué criterio
de distribución de precios a los usuarios.

ELPROCESO DE ANÁLISIS DEMANDA SOCIAL, SE
CARACTERIZA POR TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente

Población ObjetivoEspecífica:
Población en capacidad de
atender con el Proyecto.

RELACIÓN DE POBLACIONES
TRATAMIENTO DE LA DEMANDA

POBLACION
DE
REFERENCIA
(POBLACIÓN
GLOBAL)

POBLACIÓN
OBJETIVO
(PO)

POBLACIÓN
OBJETIVOESPECÍFICA
(POE)
(META DEL
PROYECTO)
Población Aplazada

Resto: Población que
exhibe la Necesidad

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Recopilar información de carácter económico
que repercuta en la...