Estudio Del Mercado

JUSTIFICACION
2.1 HISTORIA DE LA EMPRESA
AUTOTRANSPORTES LAM S.A. CV es una empresa que la integra una familia muy trabajadora que inicio en el año de 1999 primero comprando un trailer de costo de cerca de 200,000 pesos Cada socio aportando aproximadamente de 50.000 pesos cada uno para poder así compras su primer tráiler.Hoy en día se cuenta con 4 traileres 2 de caja (su cliente principal esAgroinsa) 2 de pipa (su cliente principal esAlen)
Contando con un cliente, que con el contacto de Enrique Segura Ruiz con Agroinsa ya que el trabaja en dicha empresa se logro ligar la empresa con los fletes (en este caso el señor ya mencionado se encargara de realizar las ventas para los futuros prospectos de clientes por ser un hombre experimentado en las ventas). Así fue como se hicieron de suprimer cliente para poder tener una participación en el mercado
Los socios que integran esta organización son:
Enrique Segura Ruiz (encargado de ventas)
Enrique Octavio (administrador Gral.)
Laura Leticia Moreno (socia mayoritario)
Juana Maria Loera (Secretaria y administradora)
2.2 DESCRIPCION DEL PROYECTO
Siendo integrante del Grupo SIFE de México teniendo proyectos muy interesantes como el de ayudaa PYME`S decidí tomar este tipo de proyecto para implementarlo para mi tesina ya que observando el entorno de que es y para que sirve el apoyo a una PYME y viendo la necesidad y la oportunidad que me ofrecia de mi tia Juana Maria Loera para poder incrementar las ventas en su negocio
Nombre del proyecto: Incremento de la participación de mercado de una compañía de servicios de fletesAUTOTRANSPORTE LAM S.A. CV
Es una pequeña empresa de servicios publico para auto transporte de carga general en el cual se cuenta con rutas (traileres). Camiones de jurisdicción personal como ya me había mencionado se tiene con solo una matriz que se encuentra en:
Albacete #1140 colonia Costa del Sol Código Posta 66470 y desde 1999 se cuenta con el
Registro Federal del Consumidos ALA-9905-21-659
Dicha empresatiene dos líneas telefónicas:
TEL: 83-20-40-83
TEL: 83-20-54-03
Ahora mismo tienen contratados 4 chóferes que se le paga por semana 1500 pesos y cuentan con el infonavit también con seguro social por día tienes fletes como por ejemplo de
Monterrey-Altamira,
Guadalupe-Santacatariana,
Monterrey- Reynosa,
Monterrey- Victoria
Los fletes que se realizan son de clientes muy importantes como por, que porentrega lo que recibe el servicio de fletes es de 4800 pesos hasta 6400 mas el IVA.
Ejemplos de fletes que se efectúan por semana:
Ciudad de monterrey a: Flete de Costo
Altamira ALEN 6400 pesos + IVA
Camino Santa Rosa ALEN 2200 pesos + IVA
Salinas Victoria ALEN 2064 pesos + IVA
Reynosa AGROINSA 4800 pesos + IVA
Victoria AGROINSA 4800 pesos + IVA
La ubicación de los principales 2 clientes son:Colosos. (Productos de limpieza):
Santa Catarina Movimiento Obrero # 200
Agroinsa (Harinas de maíz y trigo):
Carretera Miguel Alemán Kilómetro 7.5
Tomando en cuenta que de hay se les tiene que efectuar pagos de los chóferes la comida, si hacen una entrega de mas de 10 horas se le da 100 pesos por cada dia que realicen un flete para la comida y si hacen servicios de el área metropolitana de Monterreyse les da 50 pesos de comida aparte de que se le paga el sueldo ya mencionado de1500 pesos por semana los conductores cuentan con Infonavit y con el seguro social
Primeramente se planea efecuar una matriz FORD ayudara del todo para poder asi encontrar oportunidades que pueda ayudar para poder desarrollarlas perfectamente y poder obtener un resultado que deseara obtener
La problemática que seencontró en AUTOTRANSPORTE LAM es que con los pocos clientes que se tiene a disposición no se puede lograr que los a veces los cuatro traileres este trabajando lo que se planea hacer es implementar una estrategia de ventas ya sea para poder así incrementar las ventas y el poder hacer que los cuatro traileres estén funcionando al mismo.
Por que al momento de que los traileres no estén funcionando...