ESTUDIO DISTRIBUCI N

ESTUDIO DISTRIBUCIÓN

1. ESTUDIO DE DISTRIBUCIÓN O TAMBIEN CONOCIDO CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Es el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización)de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.

El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuariofinal son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.



1.1 Funciones de los Canales de Distribución
Un canal de distribución ejecuta el trabajo de desplazar los bines de losproductores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:
Investigación:
Recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción:
Crear y difundir mensajes persuasivos acerca delproducto.
Contacto:
Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación:
Modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan Actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

Negociación:
Tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.



Distribuciónfísica:
Transportar y almacenar los bienes.
Financiamiento:
Obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos:
Va el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
1.2 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios deltiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizarun gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto de vista considera los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad; en este caso, el consumidor está dispuesto a realizar algún esfuerzo, mayor o menor grado, para obtenerlo según el producto que se trate. El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si noexiste el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.

1.3 OBJETIVO DE LA DISTRIBUCION
Poner el producto a disposicióndel consumidor según:
La cantidad demandada
En el momento que lo necesite
En el lugar donde desee adquirirlo
1.4 Los intermediarios:
Son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Según los tipos de canales de distribución que son...