Estudio general de despachos
Páginas: 12 (2754 palabras)
Publicado: 5 de septiembre de 2014
Madrid, 20 de Mayo 2014
El abogado del S. XXI
Sandra Enzler
Eugenia Navarro
Profesoras de la Facultad de Derecho de ESADE (URL)
Madrid 21 de Mayo , 2014
1
Objetivos del estudio
•
Destacar las tendencias en cuanto a los cambios que ha sufrido el perfil de
abogado en el sector legal en un momento de cambio profundo de
paradigmas.
•
Conocer las características de losabogados del S.XXI, los cambios
significativos con respecto a la abogacía tradicional en términos de
competencias y habilidades.
•
Nuestro estudio está centrado por una parte, en el sector legal de los
negocios y por otra en organizaciones internacionales en las que la función
jurídica representa un papel cada vez más estratégico.
•
Aunque la muestra no sea representativa del sector,muestra tendencias de
manera cuantitativa.
2
Metodología
•
Cuestionarios
Envío de cuestionarios (link) a más de 500 profesionales con un índice de respuesta
del 70 %. Los cuestionarios nos han permitido elaborar información cuantitativa
sobre los aspectos que queremos medir.
•
Entrevistas en profundidad
Entrevistas con líderes de opinión del sector para analizar aspectossobre
tendencias y cambios del sector (54 entrevistas).
3
Parte 1
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
4
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
•
•
•
En España el sector de la abogacía española ha sufrido una desaceleración del
crecimiento en términos de facturación en los últimos diez años (fuente Expansión).
No se trata de que hayamenos trabajo legal si no una contracción de los precios y la
existencia de trabajo menos sofisticado existente a consecuencia de la crisis
económica. Hablamos de reducciones sistemáticas para el sector de entre un 20 y
un 30 %.
Los cambios de hábitos de compra y la tendencia a la baja en los honorarios no
sólo son propios en el sector legal español si no también a nivel internacional. Esto
haforzado a una optimización a la gestión y un enfoque a clientes. Estos cambios
pueden resumirse como:
• El formato de concurso como elemento primordial de contratación
• La indiferenciación del servicio técnico para firmas de un mismo rango
• La presión a la baja en los honorarios
• Preferencia por el precio cerrado
• Existencia de precios de entrada de captación de clientes
• El entorno estan competitivo entre los despachos que el crecimiento en
facturación supone arrancar cuota de otro competidor, por eso estamos
asistiendo a los crecimientos inorgánico y fichajes de laterales en el
sector como herramienta estratégica de crecimiento
5
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
•
•
•
•
•
•
De la crisis los despachos saldrán reforzados en sugestión y en la optimización de
los procesos de prestación de servicios jurídicos.
Los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y
ofrecen plataformas y sistemas comunes e integradas con sus clientes.
Los modelos tradicionales de firmas de abogados están sufriendo procesos de
cambio y replanteamiento en cuanto a sus estructuras.
• Fórmulas de compensación
• Tipos deCarreras
• Desarrollo de negocio
El entorno tan competitivo ha hecho replantear las fórmulas de compensación de
socios y buscan el premiar a los socios generadores. Los socios técnicos con alta
compensación y no capaces de generar negocio han supuesto una restructuración
de las firmas que innovan y buscan nuevos modelos y pasos en las carreras
profesionales.
Las carreras de desarrolloprofesional incluyen en el 100% de las firmas la
generación de negocio como requisito indispensable para ser socio.
Cada vez se incluye en los más jóvenes las capacidad de generación. Algunas
firmas incluyen ciertas responsabilidades de generación desde los juniors.
6
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
•
•
•
La facturación por horas, no es admitida en general y...
El abogado del S. XXI
Sandra Enzler
Eugenia Navarro
Profesoras de la Facultad de Derecho de ESADE (URL)
Madrid 21 de Mayo , 2014
1
Objetivos del estudio
•
Destacar las tendencias en cuanto a los cambios que ha sufrido el perfil de
abogado en el sector legal en un momento de cambio profundo de
paradigmas.
•
Conocer las características de losabogados del S.XXI, los cambios
significativos con respecto a la abogacía tradicional en términos de
competencias y habilidades.
•
Nuestro estudio está centrado por una parte, en el sector legal de los
negocios y por otra en organizaciones internacionales en las que la función
jurídica representa un papel cada vez más estratégico.
•
Aunque la muestra no sea representativa del sector,muestra tendencias de
manera cuantitativa.
2
Metodología
•
Cuestionarios
Envío de cuestionarios (link) a más de 500 profesionales con un índice de respuesta
del 70 %. Los cuestionarios nos han permitido elaborar información cuantitativa
sobre los aspectos que queremos medir.
•
Entrevistas en profundidad
Entrevistas con líderes de opinión del sector para analizar aspectossobre
tendencias y cambios del sector (54 entrevistas).
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Parte 1
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
4
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
•
•
•
En España el sector de la abogacía española ha sufrido una desaceleración del
crecimiento en términos de facturación en los últimos diez años (fuente Expansión).
No se trata de que hayamenos trabajo legal si no una contracción de los precios y la
existencia de trabajo menos sofisticado existente a consecuencia de la crisis
económica. Hablamos de reducciones sistemáticas para el sector de entre un 20 y
un 30 %.
Los cambios de hábitos de compra y la tendencia a la baja en los honorarios no
sólo son propios en el sector legal español si no también a nivel internacional. Esto
haforzado a una optimización a la gestión y un enfoque a clientes. Estos cambios
pueden resumirse como:
• El formato de concurso como elemento primordial de contratación
• La indiferenciación del servicio técnico para firmas de un mismo rango
• La presión a la baja en los honorarios
• Preferencia por el precio cerrado
• Existencia de precios de entrada de captación de clientes
• El entorno estan competitivo entre los despachos que el crecimiento en
facturación supone arrancar cuota de otro competidor, por eso estamos
asistiendo a los crecimientos inorgánico y fichajes de laterales en el
sector como herramienta estratégica de crecimiento
5
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
•
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•
De la crisis los despachos saldrán reforzados en sugestión y en la optimización de
los procesos de prestación de servicios jurídicos.
Los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y
ofrecen plataformas y sistemas comunes e integradas con sus clientes.
Los modelos tradicionales de firmas de abogados están sufriendo procesos de
cambio y replanteamiento en cuanto a sus estructuras.
• Fórmulas de compensación
• Tipos deCarreras
• Desarrollo de negocio
El entorno tan competitivo ha hecho replantear las fórmulas de compensación de
socios y buscan el premiar a los socios generadores. Los socios técnicos con alta
compensación y no capaces de generar negocio han supuesto una restructuración
de las firmas que innovan y buscan nuevos modelos y pasos en las carreras
profesionales.
Las carreras de desarrolloprofesional incluyen en el 100% de las firmas la
generación de negocio como requisito indispensable para ser socio.
Cada vez se incluye en los más jóvenes las capacidad de generación. Algunas
firmas incluyen ciertas responsabilidades de generación desde los juniors.
6
Introducción, marco de referencia
Cambio de paradigma
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La facturación por horas, no es admitida en general y...
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