estudio marketing

Estudio de Marketing del Producto
Mecha de Seguridad


INDICE

1. EMPRESA ORICA MINING SERVICES PERÚ S.A 3
1.1. VISION 3
1.2. ESTRATEGIAS CLAVES 3
1.3. PRODUCTO: LA MECHA O GUÍA DE SEGURIDAD 3
1.3.1. PRESENTACIÓN 4
1.3.2. USOS 4
1.3.3. LIDERAZGO DE PRODUCTO 5
1.3.4. EXCELENCIA OPERATIVA 5
1.3.5. INTIMIDAD CON EL CLIENTE 5
1.4. ANÁLISIS FODA 5
2. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO 62.1. AMBIENTE MACROECONÓMICO 7
2.2. AMBIENTE SOCIAL Y POLÍTICO 7
2.3. AMBIENTE TECNOLÓGICO 7
2.4. AMBIENTE DEMOGRÁFICO 8
3. ANALISIS MICRO ENTORNO 8
3.1. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA “CINCO FUERZAS DE PORTER”. 9
3.2. COMPETIDORES POTENCIALES: 9
3.3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES: 10
3.4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES: 10
3.5. PRODUCTOS SUSTITUTOS: 10
4. PROCESO DE DECISIÓN DECOMPRA: 11
4.1. PRINCIPALES FACTORES PARA LA COMPRA 12
5. SEGMENTOS DE MERCADOS: 13
6. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO: 13
6.1. MERCADO DE LA MINERÍA 13
6.1. MERCADO DE LA CONSTRUCCIÓN 13
7. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN 14
8. VENTAJAS COMPETITIVAS DEL PRODUCTO 14
8.1 VARIEDAD DE PRODUCTOS 14
8.2 INVESTIGACIÓN DEDICADA A DESARROLLAR PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA REDUCIR LOS COSTOSTOTALES DE EXTRACCIÓN 15
8.3 RELACIÓN CON EL CLIENTE 15
8.4 SOLUCIONES A MEDIDA DEL CLIENTE 15
8.5 PRECIO DE LOS PRODUCTOS 15
9. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO 15
10. OBJETIVOS DE MARKETING 16
11.- ESTRATEGIA DEL PRODUCTO 16
12. ESTRATEGIA DE PRECIO 16
13. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN 17
14. ESTRATEGIA DE PLAZA 18
15. CONCLUSION 19

Orica Mining Services Perú

1. EMPRESA ORICAMINING SERVICES PERÚ S.A

Orica Mining Services Perú S.A., es el mayor proveedor mundial de explosivos comerciales. Por más de una década, ORICA ha sido pionero en el desarrollo e implementación de nueva tecnología entregada permanentemente para el beneficio en rentabilidad y productividad al cliente. En diciembre del 2008 consolida su presencia en el Perú a través de la adquisición de DynoNobel.

Dentro de la variedad de sus productos en la categoría: Explosivos y Accesorios de Voladura, encontramos la “Mecha o Guía de Seguridad”, Orica, por su participación global proporciona a este producto la oportunidad de su comercialización a nivel nacional e internacional desde el Perú (considerando que Arequipa es uno –si es que no el único- productor de este producto en Sudamérica, existeotro fabricante en la India).

1.1. VISION

Ser líder global en sistemas de voladura comercial, mejorando siempre la productividad en nuestros clientes a través de la aplicación de un conocimiento superior.


1.2. ESTRATEGIAS CLAVES

Diferenciación: Diferenciarnos a través de inversiones en innovación de nuestros productos, servicios y cadena de abastecimiento.

Bajos costos: Establecersuministros de bajos costo en productos maduros.

Crecimiento: Crecer continuamente a través de adquisiciones y joint venture.

Mejores Prácticas: Aprovechar nuestra plataforma global de negocios para difundir rápidamente las mejores prácticas y atender las necesidades de clientes globales.

Reputación: Mantener y realzar nuestra reputación como líderes en seguridad, gestión ambiental,confiabilidad, integridad y conocimiento.

Valor: Maximizar la creación de valor, a través de la relación con nuestros clientes y posicionamiento en el mercado.

1.3. PRODUCTO: La Mecha o Guía de Seguridad

La Mecha de Seguridad, conocida también como Mecha Lenta, es un accesorio de voladura que consiste en un cordón flexible compuesto por un núcleo de pólvora negra, cubierto por cintas de papel yuna serie de capas de hilos de algodón, asfalto y un recubrimiento exterior de plástico, que en conjunto le confieren excelentes características de resistencia a la tracción, flexibilidad e impermeabilidad. La mecha de seguridad reforzada cuenta con una capa adicional de resina, que le otorga una mayor resistencia al desgaste por abrasión.
La mecha de seguridad es el medio a través del cual es...