Estudio Mercado

Estudio de Mercado
La decisión de invertir en cualquier negocio no debiera contemplar la intuición como una de las razones a considerar la opción, sino al contrario de esto es necesario reducir almáximo posible la incertidumbre. Esto implica que la elaboración del plan negocio debe contemplar la información suficiente y relevante para su ejecución y que respalden a las distinta estrategias quese propongan en el proyecto. Uno de los factores a considerar dado a su complejidad es la determinación del mercado y su composición, para ello es necesario llevar a cabo un estudio de mercado, y debeestar incluida dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
El estudio de mercado es un método pararecopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación específica en el mercado donde se pretende ingresar. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
* La introducción almercado de un nuevo producto o servicio.
* Los canales de distribución más apropiados para el producto.
* Cambios en las estrategias de promoción y publicidad.
La información que se desea obtenerdel mercado tiene relación con dos puntos claves, las cuales son necesarias estudiarlas para la realización del proyecto empresarial, y se enuncian a continuación:
Estudio de la demanda:
La demandadel mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado periodo de tiempo, en unentorno definido de marketing y bajo un especifico programa de marketing kotler (1999,p279).
Lo que se busca a través del estudio de la demanda es identificar al consumidor o mercado objetivo, paraconocer los factores que influyen en sus preferencias, hábitos de consumo y motivaciones, que nos permitan crear un perfil. Además es necesario cuantificar la demanda actual, ya sea, en unidades...