Estudio Mercadona

Applying the Concepts 
 
 
CERVEZA 
 

Estrella Damm 

Steinburg 

Voll Damm 

1.76€/Litro 

0.72€/Litro 

1.89€/Litro 

Hacendado, con sal. 

Grefusa, Tijuana. 

Hacendado, Gigantes. 0.70€/200g 

1.48€/200g 

0.76€/200g 

Compy 

Bon Menú 

Brekkies 

1.09€/Kilo 

1.38€/Kilo 

2.03€/Kilo 

 
 
PIPAS 
 
 
 
COMIDA 
PERRO 
 
 
Reducción de tamaño con el fin de bajar precio: 
 Como ejemplo he encontrado los packs de galletas Tuc, a parte del formato original se ha 
puesto a la venta otro formato reducido o “pocket” enfocado a las meriendas o “entrehoras”. 
 Aumento de tamaño para aumentar precio y/o descuento: 
 
Me he fijado que los cereales existe aparte del formato normal otro, solo en algunas de las marcas más destacadas, de mayor tamaño. Este formato más grande suele tener un anuncio 
de descuento en su packaging. A tamaño más grande, suelen aparecer descuentos en el 
precio por kilo. 
 
¿Porque los fabricantes adoptan dichas estrategias de precios? 
 Los fabricantes pueden decidir llevar a cabo dichas estrategias por diversos motivos: reducir 
stock; dar valor a su producto de dos maneras a la vez (más tamaño, más barato); combatir a la competencia; ganar cuota de mercado; mejorar su imagen (ofertar sus productos a menos 
precios siempre serán recibido por el consumidor). 
 
¿Parece eficaz? ¿Bajo que circunstancias es eficaz? 
 De no ser eficaz no sería una estrategia ampliamente utilizada en el sector, de hecho, debido 
a su alto índice de aceptación y éxito entre los consumidores, estas son las principales estrategias que llevan a cabo las grandes superficies y supermercados. Extendiéndose 
incluso a productos no alimenticios, como pueden ser las colonias, productos de limpieza o 
de higiene, etc. Considero que es una estrategia interesante a la hora de captar o mantener clientes, también 
puede serlo para liberarse de stock sobrante o dar la impresión de que se bajan precios sin ...