Estudio merdado

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO

ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
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Definición del Producto/Servicio
Consumo Actual y Futuro (Demanda)
Producción Actual y Futura (Oferta)Estrategia de Comercialización
Conclusiones

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO
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Descripción general del Producto/Servicio
Características del Producto/Servicio
Normas técnicas de fabricaciónSubproductos
Evolución de la tecnología general de fabricación
Identificación de bienes sustitutos y complementarios
Aspectos legales sobre su uso

DEMANDA ACTUAL Y FUTURA
Identificar
• Tipos demercados: locales, regionales o
internacionales
• Tipos de consumidores
• Variables que afectan la demanda
• Tendencia histórica de la demanda
• Métodos de proyección o pronóstico

OFERTA ACTUAL YFUTURA
Identificar
• Tipo de estructura del mercado:
– Competencia perfecta
– Monopolio
– Competencia monopólica
– Oligopolio
• Productores internos y externos
• Variables de la oferta
• Crecimiento delmercado
• Métodos de proyección o pronóstico

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
• Precios
• Condiciones
• Plazos
• Costos de los créditos
• Canales de distribución
• Descuentos por volúmenes
• Sistemapromocional
• Publicidad

• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN
DISEÑO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
ANALISIS
ANALISIS
DEL
DELSECTOR
SECTOR
INDUSTRIAL
INDUSTRIALANALISIS
ANALISIS
CORPORATIVO
CORPORATIVO
INTERNO
INTERNO
ANALISIS
ANALISIS
DEL
DEL
MERCADO
MERCADO

SEGMENTACION
SEGMENTACION

FORMA
FORMADE
DE
OBTENER
OBTENER
VENTAJA
VENTAJA
COMPETITIVA
COMPETITIVASELECCION
SELECCION
DEL
DEL
SEGMENTO
SEGMENTO(S)
(S)
DE
MERCADO
DE MERCADO

MARKETING
ESTRATEGICO
OBJETIVOS,
OBJETIVOS,
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
YY
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO
DESEADO
DESEADOINVESTIGACION
DE MERCADO

MARKETING
OPERATIVO
ACCIONES
ACCIONES
TACTICAS
TACTICAS
PRODUCTO
PRODUCTO
PRECIO
PRECIO
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
COMUNICACIÓN
COMUNICACIÓN

CONTROL
CONTROL

ESTRATEGIA DE...