Estudio Walmart Alemania

Maestría en Mercadotecnia Integral.

Materia: SISTEMAS DE MANUFACTURA Y LOGISTICA GLOBAL.

Gerardo Flores Muñiz.

17 de Diciembre de 2012.

WAL – MART EN ALEMANIA.
1.- ¿Cómo entran las compañías como Wal-Mart a los mercados extranjeros? Con Inversión Extranjera Directa, tomando en cuenta sus consideraciones basadas en los recursos y capacidades específicas de la firma. El valor superiorde sus activos, le permiten sobreponerse a la carga de lo extranjero. Al momento de entrar, utilizan las ventajas de los que tardan en moverse como: la oportunidad de aprovechar las inversiones de los primeros, la resolución de la incertidumbre tecnológica y de mercado así como la dificultad que tuvieron los primeros en moverse para adaptarse a los cambios del mercado. 2.- ¿Por qué entran aciertos países y no a otros? Lo hacen buscando mercados en países que ofrecen una fuerte demanda de sus productos y servicios, escogiendo los lugares más eficientes que tienen una combinación de economía de escala y bajos costos. De tal forma que los lugares que cumplen con estas consideraciones para la firma, son los que Wal-Mart elige para entrar y posteriormente expandirse dentro de su propiageografía. Inclusive compran firmas locales tales como lo ha hecho en México con: El Portón, Vips, Suburbia y Bodega Aurrera, además de las propias Wal-Mart Súper Center y Sam´s Club. También con su expansión surgen firmas como Banco Wal-Mart. 3.- ¿Por qué fracasó Wal-Mart en traspasar su éxito en casa y otros países a Alemania? Por qué les dio mucho valor a los compradores en Alemania sin tomar encuenta las distancias culturales e institucionales. Su estrategia estuvo mal planeada desde poner un jefe estadounidense que no hablaba alemán. Además insistió en que sus gerentes alemanes hablarán inglés en un país que culturalmente no aceptaba esta filosofía de la firma, sumando el deseo estadounidense de sonreír a sus clientes, considerado por muchos alemanes como algo sospechoso haciéndolos sentirincómodos. Mientras que llego a tener una ventaja a escala en productos de fuentes globales, su poder de negociación no se traducía en las marcar regionales de salchicha y cerveza. Dentro del mercado de abarrotes, tampoco pudo competir ya que solo obtuvo el 2% de participación, mientras que su competencia Aldi tenía el 19%.

LOS COMERCIANTES EXTRANJEROS OBSERVAN INDIA.
1.- ¿Por qué es tanatractiva la industria de la venta al menudeo en India? Por qué esta industria representa el 10% del PIB en este país. Por lo tanto existe un mercado disponible para que las firmas extranjeras estén interesadas en participar con su inversión. Otro factor importante es que tiene una economía ascendente y una clase media que crece rápidamente, por lo tanto el volumen de consumidores puede ser alto.2.- Dada la falta de un antecedente sólido de Wal-Mart en el extranjero (tiene varios fracasos en el exterior y le va mejor en unos países que en otros). ¿Tiene lo que se necesita para triunfar en India? Si, ya que cuenta con los recursos y el poder de negociación suficientes. Sólo tendría que enfocarse más en abatir distancias culturales de la región, negociar con las instituciones formales y noformales y que su personal contratado sea local previas capacitación por la firma para llevar a cabo las estrategias de negocio que quiera implementar.

3.- Como un oficial de gobierno en India ¿recomendarías la apretura completa del sector de la venta al menudeo? No. Mi recomendación sería sobre una apertura parcial, ya que de lo contrario estaría afectando de manera directa a la industrialocal en el sector de las ventas al menudeo desorganizado y en consecuencia a la población activa que depende de este rubro así como un importante porcentaje del PIB que aportan.

4.- Asumiendo que diste una respuesta positiva a la pregunta 3, ¿Cuál sería tu recomendación sobre el modo de entrada si fueras director general de Carrefour, Metro, Tesco o Woolworths? En primer lugar, el porcentaje de...