Estudio D Mercado_cuestionario 3

MAESTRÍA EN GERENCIA DE PROYECTOS DE
INGENIERÍA

TEMA: “ESTUDIO DEL MERCADO”
CUESTIONARIO N°03

ALUMNO: CARLOS R. CASTAÑEDA MONDRAGÓN

2015

1.- ¿Qué es el mercado?
Según el Diccionario de la RAE:
 Sitio público destinado permanentemente, o en días señalados, para vender, comprar o permutar
bienes o servicios.
 Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes económicos sinintervención del
poder público.
 Conjunto de operaciones comerciales que afectan a un determinado sector de bienes.
 Plaza o país de especial importancia o significación en un orden comercial cualquiera.
 Conjunto de consumidores capaces de comprar un producto o servicio.
 Estado y evolución de la oferta y la demanda en un sector económico dado.
Definición que manejaremos en este trabajo: “Elmercado es el área en la cual convergen las fuerzas de la
oferta y la demanda para establecer un precio único y, por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se
vayan a realizar”.
2. ¿De acuerdo con su grado de amplitud, cómo puede ser el mercado?






Mercado de competencia perfecta
Monopolio de oferta
Monopolio de demanda o monopsonio
Oligopolio de oferta
Oligopolio de demanda

De unamanera didáctica lo podemos ver en el
cuadro de la derecha:

3.

¿Cuál es el objetivo del Estudio del mercado?

El objetivo del Estudio de mercado es estimar la cuantía de los bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción o de servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir por determinado precio.
Esta cuantía se especifica para un período de-terminado de tiempo.
Cabemencionar que la finalidad del estudio del mercado, en el caso de un proyecto, es probar que existe un
número suficiente de individuos, empresas u otras entidades económicas que, dadas ciertas condiciones,
presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción - de
bienes o servicios - en un cierto período. El estudio debe incluir así mismo las formasespecíficas que se
utilizarán para llegar hasta esos demandantes”.

4.

¿Cuáles son los seis aspectos que debe cubrir el estudio del mercado?

El estudio de mercado debe cubrir seis aspectos:
1)
2)
3)
4)
5)
6)

El Producto
La Demanda
La Oferta
El Precio
La Comercialización o canales de distribución
La Publicidad o propaganda.

Cabe mencionar que estos constituyen los llamados componentes del mercado, quese analizarán en los
numerales siguientes.
5.

¿Qué comprende la planeación de las ventas?

En la planeación de las ventas (que forma parte de todo estudio de viabilidad y se actualiza constantemente
durante la fase operacional) se realiza el estudio profundo de los seis aspectos antes mencionados.
La planeación comprende esencialmente lo siguiente:
 Cuantificación de la parte de la demanda quepodría satisfacer el proyecto en cada uno de los años de
su fase operacional.
 Fijación del precio adecuado de venta.
 Definición de los canales apropiados de distribución.
 Selección de las actividades de promoción.
6.

¿A qué se define como producto?

El producto es el resultado natural del proceso productivo.
Además podemos afirmar que el producto del proyecto es: “El resultado tangible de laacción del trabajo
sobre y con los otros factores de producción, como medio que en el momento y circunstancias dadas, permite
satisfacer las necesidades. El producto puede estar formado por uno o varios bienes y/o servicios, así como
los subproductos y residuos generados durante el proceso de producción”.
7.

¿Qué atributos del producto debe abarcar el estudio del mercado?

Entre estos atributosestán su tamaño, la forma del empaque, su marca, su logotipo, el eslogan, el tipo de
envase, los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir, los colores del producto, la
textura, etc.
Cabe mencionar que en relación al tema desarrollado, el mercado no sólo debe abarcar sus
especificaciones técnicas sino también estos atributos.
8.

¿Cómo se clasifican los productos?

Los...