Estudio

Plan de Negocio. Estudio de mercado.

Cuado hablamos de estudio de mercado estamos hablando de investigación en toda regla, que en algunos casos tiene mucha similitud con elperiodismo de investigación.
- Debemos averiguar cual es nuestro “público objetivo” o “TARGET GROUP”, es decir, si nos dirigimos a hombres, mujeres, amas de casa, hijos, jóvenes, adultos, etc. Esimportante concretar a quien nos dirigimos, graso error abrir la puerta de un negocio para que entre todo el mundo.
- Cual es el volumen, en número, del mercado que nos vamos a dirigir. Depende si es unmercado local, provincial, nacional, internacional…
- Como está repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores. Distribución de cuotas de mercado. Definir bien quienes son nuestroscompetidores.
- Cual es el grado de satisfacción de dicho público con los actuales suministradores del producto.
- Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente, es decir, lo que estándispuestos a pagar por nuestros servicios.
- Cuál es el coste de cambio de suministrador, lo que en economía se llama “coste de oportunidad”, es decir lo que estaría dispuestos a renunciar poradquirir un nuevo producto de otra marca, esto sabemos que no es del todo medible, simplemente factores como el psicológico o cambio de hábitos nos los pueden predecir.


Una vez conseguimos las máximasvariables posibles vamos a concretar a que tipo de “publico objetivo” nos dirigimos (nicho de mercado), lo que se le llama segmentación del mercado, esto consiste en seleccionar consumidores dentrode un universo amplio de población, vista de diferentes ángulos, hasta formar una especie de “pequeño cajón” de grupos de individuos que tienen características comunes.

Variable para podersegmentar:

- Edad
- Sexo
- Nivel económico
- Hábitat urbano (rural, urbano, gran ciudad)
- Hábitat climatológico (importancia del tiempo, lluvioso, frío, seco…)
- Nivel de ocupación en la zona.
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