Estudio
Páginas: 7 (1541 palabras)
Publicado: 22 de marzo de 2014
Yeclano, S.A. 1
Aprincipios de julio en 1983, como resultados de las pérdidas sufridas por Yeclano, S.A. en el año fiscal 82/83 y las pequeñas ganacias en el 81/822, Luis Marcos, gerente general de la compañía, meditaba sobre las posibles acciones que la compañía podía tomar para el presente año fiscal.
Yeclano es un productor de tamaño mediano en una pequeña ciudad en una áreaproductora de trigo en la provincia de Extremadura. La compañía tiene 25 empleados y una capacidad anual de molido de 16 a 17 millones de Kilogramos (Kg) de trigo. Yeclano es una de las 10 principales fábricas de harina de 30 que existen en la provincia.
La compañía inició operaicones hace 35 años. A través de los años a incrementado su capacidad constantemente con la compra de maquinaria paramantener un proceso productivo eficiente. La compañía también tiene la flexibilidad de adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado. Su principal actividad es la de convertir el trigo en harina obteniendo adicionalmente ciertos subproductos en el proceso de conversión.
La materia prima principal, el trigo, a sido comprado en su totalidad a SENPA,3 quien es el único intermediario entre losagricultores y los productores de harina. Esta situación se espera que cambiara en los siguientes meses cuando la nueva ley de libre comercialización de trigo entre en vigor.
Los clientes principales de Yeclano son los panaderos del área y, en un menor grado, los productores de alimento para animal que utilizan los subproductos del proceso de producción de harina. Ventas a los panaderos sonhechas a través de agentes comercializadores que reciben una comisión del 1 al 1.5 por ciento de las ventas que generen, dependiendo de los años que hayan trabajado con la compañía y que tan difícil es hacer la venta. Ya que la harina es un producto poco diferenciable, la relación entre los agentes y los panaderos es muy importante.
Los productores de harina del área han experimentado un mercado depoco crecimiento y al mismo tiempo mayor competencia por el reciente ingreso de productores grandes y muy eficientes de otras áreas. Esto a causado que los márgenes de ganancia en el mercado se estén deteriorando. Para Yeclano la situación es especialmente preocupante por la inversión hecha en el año 78/79 anticipando crecimiento pero que ahora a dejado a la planta subutilizada. Parte de estainversión fue financiada con crédito a largo plazo con una tasa de 12% anual con pagos de interes y amortizaciones de 1 millón de pesetas cada seis meses; al 30 de junio, 1983, el balance de la deuda era de 27 millones de pesetas.
El Sr. Marcos piensa que el departamento de producción es uno de los activos más importantes de la empresa por su flexibilidad, maquinaria moderna y personalcapacitado. La harina es de excelente calidad con un alto índice de convertibilidad de trigo a harina. La planta tiene la capacidad de innovar y producir varios tipos de harina. En estos momentos, su mayor limitación es que trabaja a un bajo nivel de capacidad, un hecho que hace difícil absorber un nivel considerable de los gastos fijos.
El departamento de ventas tiene 5 agentes comercializadoresque venden harina exclusivamente para Yeclano. Aún así, ellos pueden representar y vender productos de otras compañías que no compitan con los productos de Yeclano. El director de ventas es responsible por vender los subproductos directamente a los productores de alimentos para animales. Por los últimos 7 años, el departamento de ventas no ha tenido mayor cambio. Sus esfuerzos se han basado en lossiguientes 3 frentes: mantener los precios más bajos posibles, “ver para otro lado” cuando los panaderos se alargan en el período de pago de 30 días y entrega de ordenes pequeñas a los panaderos, quienes se mantienen crónicamente descapitalizados, para que mantengan bajos sus inventarios.
En el año 82/83, los agentes notificaron a la compañía de la introducción de un nuevo tipo de harina...
Aprincipios de julio en 1983, como resultados de las pérdidas sufridas por Yeclano, S.A. en el año fiscal 82/83 y las pequeñas ganacias en el 81/822, Luis Marcos, gerente general de la compañía, meditaba sobre las posibles acciones que la compañía podía tomar para el presente año fiscal.
Yeclano es un productor de tamaño mediano en una pequeña ciudad en una áreaproductora de trigo en la provincia de Extremadura. La compañía tiene 25 empleados y una capacidad anual de molido de 16 a 17 millones de Kilogramos (Kg) de trigo. Yeclano es una de las 10 principales fábricas de harina de 30 que existen en la provincia.
La compañía inició operaicones hace 35 años. A través de los años a incrementado su capacidad constantemente con la compra de maquinaria paramantener un proceso productivo eficiente. La compañía también tiene la flexibilidad de adaptarse rápidamente a los cambios en el mercado. Su principal actividad es la de convertir el trigo en harina obteniendo adicionalmente ciertos subproductos en el proceso de conversión.
La materia prima principal, el trigo, a sido comprado en su totalidad a SENPA,3 quien es el único intermediario entre losagricultores y los productores de harina. Esta situación se espera que cambiara en los siguientes meses cuando la nueva ley de libre comercialización de trigo entre en vigor.
Los clientes principales de Yeclano son los panaderos del área y, en un menor grado, los productores de alimento para animal que utilizan los subproductos del proceso de producción de harina. Ventas a los panaderos sonhechas a través de agentes comercializadores que reciben una comisión del 1 al 1.5 por ciento de las ventas que generen, dependiendo de los años que hayan trabajado con la compañía y que tan difícil es hacer la venta. Ya que la harina es un producto poco diferenciable, la relación entre los agentes y los panaderos es muy importante.
Los productores de harina del área han experimentado un mercado depoco crecimiento y al mismo tiempo mayor competencia por el reciente ingreso de productores grandes y muy eficientes de otras áreas. Esto a causado que los márgenes de ganancia en el mercado se estén deteriorando. Para Yeclano la situación es especialmente preocupante por la inversión hecha en el año 78/79 anticipando crecimiento pero que ahora a dejado a la planta subutilizada. Parte de estainversión fue financiada con crédito a largo plazo con una tasa de 12% anual con pagos de interes y amortizaciones de 1 millón de pesetas cada seis meses; al 30 de junio, 1983, el balance de la deuda era de 27 millones de pesetas.
El Sr. Marcos piensa que el departamento de producción es uno de los activos más importantes de la empresa por su flexibilidad, maquinaria moderna y personalcapacitado. La harina es de excelente calidad con un alto índice de convertibilidad de trigo a harina. La planta tiene la capacidad de innovar y producir varios tipos de harina. En estos momentos, su mayor limitación es que trabaja a un bajo nivel de capacidad, un hecho que hace difícil absorber un nivel considerable de los gastos fijos.
El departamento de ventas tiene 5 agentes comercializadoresque venden harina exclusivamente para Yeclano. Aún así, ellos pueden representar y vender productos de otras compañías que no compitan con los productos de Yeclano. El director de ventas es responsible por vender los subproductos directamente a los productores de alimentos para animales. Por los últimos 7 años, el departamento de ventas no ha tenido mayor cambio. Sus esfuerzos se han basado en lossiguientes 3 frentes: mantener los precios más bajos posibles, “ver para otro lado” cuando los panaderos se alargan en el período de pago de 30 días y entrega de ordenes pequeñas a los panaderos, quienes se mantienen crónicamente descapitalizados, para que mantengan bajos sus inventarios.
En el año 82/83, los agentes notificaron a la compañía de la introducción de un nuevo tipo de harina...
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