EstudioDeMercado

Formulación y evaluación
de proyectos de inversión
ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO
• Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la cantidad
de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta
Área
Geográfica
y
bajo
determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaríadispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.

• Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se Orienta hacia la Estimación de
Necesidades Colectivas, tengan o no repaldo
de un poder adquisitivo.

EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:
a)

El consumidor y las demandas del Mercado y
del Proyecto, actuales y proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las delmercado
y del proyecto, actuales y proyectadas.
c)

Comercialización de producto del Proyecto.

ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una
Lógica Diferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la
Dimensión Social del Problema, a partir de lo
cual se determina la POBLACIÓN CARENTE
que se trata de incrementar en su Órbita de
DEMANDA.

EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE
PREOCUPA PORCONOCER:


Cuantas personas requieren la satisfacción de
la necesidad.



Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)



Dentro de qué restricciones y con qué criterio
de distribución de precios a los usuarios.

EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA
DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE
POBLACIONES:

Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:Población Carente
Población Objetivo Específica:
Población en capacidad de
atender con el Proyecto.

RELACIÓN DE POBLACIONES
TRATAMIENTO DE LA DEMANDA
POBLACION DE

POBLACIÓN OBJETIVO

REFERENCIA

(PO)

POBLACIÓN OBJETIVO
ESPECÍFICA (POE) (META
DEL PROYECTO)

(POBLACIÓN
GLOBAL)
Población Aplazada

Resto: Población que no
exhibe la Necesidad

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO
 Recopilar información decarácter económico
que repercuta en la composición del flujo de
caja del Proyecto.
 Detectar y reconocer la ventaja competitiva
del Proyecto dentro del mercado.

ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA
OFERTA

ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANÁLISIS DELMERCADO

ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO
MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS

EL MERCADO DEL PROYECTO
a) El Mercado
Proveedor:

 Insumos
 Dependencias de
otras industrias
 Costo de los Insumos
 Mecánica de su
disposición (Bodegaje)
 Factibilidad de
transporte
 Condiciones de
adquisición.

EL MERCADO DEL PROYECTO
(2)b) El Mercado
Competidor
:

Competido
r
Directo:
Competido
r Indirecto:







Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situación
Financiera

c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:

EL MERCADO DEL PROYECTO
(3)
 Manejo del Producto
 Costos

 Hábitos y motivaciones
de compra
 Segmentación:
 Institucional
 Individual: sexo,
profesión, edad, etc.
 Hogares

 Ingreso
Ahorro

e) El Mercado
Externo:

 Precios
 Divisas
 Comercialización.

ANÁLISIS DEL MEDIO:
 Inflación
 Devaluación.
 PIB
 Aranceles
 Política de importación y exportación
 Tecnología
 Estabilidad Política.

ESTRATEGIA COMERCIAL:
 Puede centrarse
en:

1. El Producto
2. El Precio
3. La Promoción
4. La Distribución

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:
A.

Análisis Histórico

B. Análisis de laSituación Vigente
C. Análisis de la Situación Proyectada

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES
PRIMARIAS

Están constituidas por el
propio usuario o
consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen
la información escrita
que existe sobre el tema

•Son las primeras que...