Estudiomercado joyeria en usa

Informe del Sector Servicios

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE . . . . . . JOYERÍA USA
Macrosector Servicios Diciembre 2006

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Dirección de Información Comercial – Proexport Colombia

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Canales de Distribución de Joyería USA

Composición y Evolución de los canales 1995 – 2005 La composición de los canales de distribución en joyería y bisutería en Estados Unidos hansufrido de cambios que han hecho que las estrategias de los diferentes niveles en la estructura de distribución hagan cambios significativos. El estudio realizado por Info Americas revela que mientras que en 1995 el 45% de la joyería vendida en el país norteamericano se producía dentro de sus propios límites, en el 2005, solo el 20% de las ventas de joyería y bisutería se manufactura dentro de losEstados Unidos. Este cambio en el origen de la joyería vendida en USA. En 1995, el alto porcentaje de joyas elaboradas en Estados Unidos favorecía a que estos vendieran sus productos a mayoristas regionales los cuales concentraban el 70% de la distribución, mientras que el 30% restante lo compraban los mayoristas especializados con distribución nacional, quienes se abastecían principalmente de joyeríade otros países. Para 2005, la proporción se invirtió y son estos últimos quienes compran y distribuyen en Estados Unidos el 70% de la joyería vendida en el país. Adicionalmente, los avances tecnológicos vistos en los últimos años han dado un espacio de importancia al Internet como canal de comercialización importante para este tipo de producto. Los consumidores ubicados entre los 22 y los 44años, manejan el Internet y no cuentan con fidelidad a las tiendas por departamentos y en general a los canales tradicionales de este tipo de productos. Adicionalmente l flexibilidad para conseguir los a proveedores, llegar al consumidor sin muchos costos de publicidad, el incremento en la credibilidad en este canal de compra alta, y alta penetración en una población cada vez mas sistematizada, losdirect marketers pasaron de tener un 4% del retail a un 13% del mismo, quitándole participación a las tiendas de joyas independientes y las tiendas por departamento. Adicionalmente, las tiendas de descuento y las megatiendas de joyas han elaborado estrategias de mercadeo donde la publicidad, el conocimiento del producto, y la comodidad en el sitio de compra, le han quitado participación a las tiendaspor departamento y a las tiendas independientes de joyería. Entre estos 2 nuevos canales, inexistentes en 1995, se 2

han apoderado del 23% del total del mercado retail de joyería en Estados Unidos en solo 10 años. Las grandes cadenas especializadas en joyería han mantenido su posición en el mercado (30% de la venta retail), mediante la estrategia de crear sus propias marcas. Esta estrategiale ha permitido a este canal obtener mayores márgenes que revendiendo joyería de marca.

Grafico 1. Distribución de los principales segmentos de los canales de distribución (Productores – Importadores; Mayoristas; Retail) Fuente: Infoamericas
1995
US Manufactured Imported

45%

55%
S uc :I f A ei a A ay i o r e no m rc s n l ss

Regional Wholesalers

70%

National SpecialistWholesalers

30%

Jewelry Chains

30%

Department Stores

Direct Marketers Independent Jewelry Stores

20%

4%

46%

Grafico 2. Distribución de los principales segmentos de los canales de distribución (Productores – Importadores; Mayoristas; Retail) Fuente: Infoamericas

US Manufactured

2005
Imported

20%
Source:InfoAmericasAnalysis

80%

Regional Wholesalers

30%National Specialist Wholesalers

70%

3
Jewelry Chains Jewelry Megastores Department Stores Discount Retailers Independent Jewelry Stores Direct Marketers

30%

5%

9%

18%

13%

25%

Tendencias en Comercialización Según InfoAmericas, La compra de joyería en Estados Unidos hace unos años se basaba en contar con una tienda de confianza que le vendiera diamantes y joyería en oro...