Estudios De Casos

LUIS ALÍ MORALES FALCÓN
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN EFECTIVA
MAESTRO ROBERTO MONTES DE OCA OSUNA
ÁNÁLISIS DE CASOS

Análisis de la estrategia de Honda a través del tiempo
La historia de cómo Soichiro Honda creo su propia compañía resulta fascinante para
cualquier estudiante emprendedor que desea iniciar su propio negocio. Este personaje se
valió de diferentes estrategias durante todasu carrera aplicando una serie de reglas, entre
ellas, el conocer y prever el mercado al que quería comercializar sus productos. Esta fue
la constante que siempre utilizó en dichas estrategias.
Aun cuando Honda sabía que la competencia tenia ganado el terreno donde él quería
incursionar, eso no represento un obstáculo para llevar a cabo sus planes y de manera
exitosa logro conquistar el mercado abase de innovación y calidad. Estos dos últimos
aspectos fueron la base para cimentar lo que hoy es día es una de las agencias de
automóviles

más prestigiosas a nivel mundial: Honda; y su característico lema

empresarial: “El poder de los sueños”. La lección más importante que hay que aprender
de Honda es, que aun cuando no se tienen los recursos ni el apoyo por parte de terceros
para formar unaempresa, es preciso apegarse a los objetivos de manera que los sueños
se transformen en realidad.

Factores críticos de éxito
Durante la formación de la compañía, hubo muchos factores que determinaron el éxito de
la misma, dentro de los cuales destacan:
 El talento nato con el que demostró siempre su grandeza.
 El apoyo que tuvo por parte de su esposa Sachi fue determinante para la
concepción ycontinuación de la empresa.
 A pesar de su primera gran caída, eso no fue motivo para dejar de crear planes en
su mente y aprovechar las oportunidades para llevarlos a cabo en tiempo y forma.
 Al no contar con la debida experiencia contable, buscó ayuda de un profesional en
la materia y para su suerte, este personaje también tenía visión para los negocios.
 Solicitar recursos al gobierno fue unpaso clave para continuar la fabricación de los
vehículos motorizados.
 Incursionar en mercados conocidos con productos desconocidos representó un
gran reto para Honda. Sin embargo, salió victorioso en cada una de sus
creaciones.
 Reestructurar la organización de la empresa fue necesario y la vez oportuno para
prosperar y tener empleados más cómodos y conformes, no importando las
exhaustivashoras de trabajo.
 El sistematizar y dividir los procesos de fabricación en diferentes etapas le permitió
a la compañía ser mucho más eficiente con respecto a sus rivales, pudiendo
abastecer más rápido la demanda.
 Sin duda, la mejor estrategia fue participar en las carreras de motocicletas y ganar
el primer lugar asegurando con ello la existencia de la empresa hasta nuestros
días.

Honda Motorsen la década de los 50’s.

Cultura de la empresa
La compañía Honda se fundó bajo la iniciativa de siempre poseer un espíritu innovador,
gracias a esta idea se posicionó como una verdadera promesa en el mercado automotriz.
La clara misión de su propietario Siochiro Honda, estableció un objetivo estrictamente
marcado: lograr la mayor expansión posible de la marca. Por esta razón, los primeros
añosfueron dedicados a la fabricación de motocicletas, lo cual sirvió a Honda para ocupar
un lugar privilegiado en el mercado. Resulta curioso que las intenciones de Honda jamás
tuvieron un interés monetario, lo que se comprobó durante todos los años de trabajo
(como director de la empresa) con su inagotable entusiasmo y la manera de convivir con
sus colaboradores.
Otro dato interesante acerca de laideología de este personaje, es que no importaba el
rango que tuviese un empleado dentro de la empresa, cualquiera podía hacer
aportaciones con la misma libertad que el propio Honda. La triste realidad es que en la
mayoría de las empresas en la actualidad, no permiten que se lleve a cabo tal situación
aun cuando está comprobado que un ambiente relajado dentro de una empresa mejora el
rendimiento...