estudios de distribucion

LA DISTRIBUCIÓN: HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CLIENTE
Un producto magnifico no puede beneficiar a nadie a menos que se coloque al alcance del cliente. La meta de cualquier sistema de distribución consiste en hacer llegar los artículos al mercado de consumo.
La clave de una acertada distribución reside en hacer llegar el producto esté disponible en el momento y el lugar convenientes para elmercado objeto. El éxito proviene de facilitarle la compra al cliente.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.
Hay cuatro enfoques comunes para hacer llegar los artículos alos clientes:
1. Canales de Distribución para Productos de Consumo:
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:
 Productores-Consumidores: Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por correo, el telemercadeo y la venta porteléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

 Productores-minoristas-consumidores: Este es el canal más visible para el consumidor final y gran numero de las compras que efectúa él público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa. En estos casos el productor cuentageneralmente con una fuerza de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor final.
 Productores-mayoristas-minoristas o detallistas: Este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que losfabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.

 Productores-intermediarios-mayoristas-consumidores: Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.


2.Canales de Distribución para Productos Industriales:

Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:

 Productores-consumidores industriales: Este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es más corto y directo; utiliza representantes de ventas de la propia fábrica. Ejemplos: grandesfabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.

 Productores - distribuidores industriales - consumidores industriales: En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones defuerza de ventas de los fabricantes.

 Productores - agentes - distribuidores industriales - consumidores industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el consumidor industrial.

 Productores - agentes - consumidores industriales: en este caso los distribuidoresindustriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

FUNCIONES DE CANAL.
Los intermediarios de los canales de mercadotecnia, desempeñan varias funciones esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador. Las tres funciones básicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes:
1. Las funciones transaccionales se...