Estudios de mercado

:: Información Básica de un Estudio y/o Perfil de Mercado
La información básica que debe estar contenida en una investigación de mercados es la siguiente:
1. Ambiente físico y demográfico
Tamaño,crecimiento y densidad de la población
Distribución de edades, género, rural, urbano
Áreas de concentración de la población
Clima y variaciones climatológicas
Distancia y medios de transporteDistribución física y redes de comunicación
2. Entorno político y sociocultural
Estabilidad social
Estabilidad política
Prioridades y proyectos de desarrollo
Política de comercio exteriorPatrones, hábitos y costumbres
Idiomas y niveles educativos
3. Entorno económico
Estabilidad económica
Indicadores macroeconómicos
Política cambiaria
Ingreso per cápita
Estructura yevolución de sectores económicos
4. Acceso al mercado
Redes de distribución existentes
Normas y procedimientos de exportación
Marco legal y aspectos de jurisprudencia
Prácticas arancelarias y noarancelarias existentes
5. Entorno comercial estratégico
Productos y sus características
Producción nacional e importada
Envases, embalajes, etiquetas
Sistema de precios y márgenes
Canalesde distribución y cobertura
Promoción (como medio para introducir los productos y generar demanda)
 :: Identificación de Clientes Potenciales
Existen diferentes alternativas para contactar conclientes potenciales. Un componente esencial para poder iniciar contactos comerciales es el conocimiento de cómo los potenciales clientes realizan sus negocios. Por ello es importante asistir a lasferias y ruedas de negocios para realizar una prospección in situ.
Los exportadores deben disponer los esfuerzos necesarios para conocer la cultura empresarial y las actitudes gerenciales de suspotenciales clientes y por sobre todo, entrar a una fase de adaptación para ajustar las diferencias, si se desea tener éxito en el mercado internacional.
Otra de las preguntas frecuentes de las empresas...