estudios de mercado

ESTUDIO DE MERCADO
• Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir, planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de mercado específica que afronta una organización".
• Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomardecisiones y a controlar las acciones de marketing".
• Según Malhotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor".

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO
Un emprendedor, antes de lanzar su producto o servicio, tiene que determinar cuál es su rama. Por ello, ese es el momento de llevar a cabo unanálisis de mercado.
Un análisis de mercado, en el contexto de las startups (negocio en construcción), se refiere al proceso de examinar sistemáticamente la viabilidad de un nuevo proyecto. Este tipo de estudios ayuda a entender a los clientes, competidores y al mercado en sí mismo. Y no sólo eso sino que también ayuda a un emprendedor a desarrollar un nuevo plan de negocio, lanzar nuevosproductos y servicios, saber si existen ya esos productos o servicios y expandirse en un nuevo mercado, entre otras cosas.
El estudio de mercado es un paso crucial para poder desarrollar un producto. Si ya es complejo convencer a un inversor para que invierta en tu proyecto, es aún más complicado convencerlo sin tener un análisis de mercado en las manos. Muchos de ellos sólo serán inversores de unproyecto si están seguros de que el feedback que se reciba no será negativo. Pero más importante aún es que sin este análisis previo, un producto o servicio puede fracasar.
Es fundamental mostrar a un inversor que se trata de un proyecto con riesgos muy bajos, para que de esta manera el emprendedor pueda conseguir mayor inversión. Además, no se puede olvidar que gracias a los análisis de mercado,tanto emprendedores como inversores conocerán el riesgo que supone ese nuevo proyecto.
Para realizarlo, es importante observar a la competencia, y no sólo sus productos, sino también sus precios, el tipo de marketing que llevan a cabo, el modelo de negocio que siguen, su servicio de atención al cliente; y una vez que conozcamos esto, debemos saber qué opinión tienen sus clientes sobre ello. Estoayudará a los nuevos emprendedores a tener ideas diferentes para un nuevo proyecto.
A grandes rasgos, es recomendable que dentro del estudio de mercado se incluyan dos tipos de estudios:
• Un estudio primario, donde aparecerá información procedente directamente de la fuente, es decir, información de los clientes potenciales.
• Un estudio secundario, en el cuál se profundizará más y apareceránestadísticas, reportes, estudios, análisis DAFO y otros datos relevantes para el estudio.
Con el estudio de mercado lo que se pretende es explicar cómo funcionan los mercados donde se quiere introducir un producto para intuir la respuesta que tendrán los usuarios hacia él, qué efectos tendrá dicho producto o servicios y poder conocer tanto los beneficios como las pérdidas que se generarán con unnuevo proyecto. Es decir, su principal objetivo es preparar y proteger a una empresa de los obstáculos que se pueda encontrar en su camino.

TENDECIA ACTUAL
En tendencias actuales para realizar un estudio de mercado están:
1. Estudios Ad-Hoc: Estudios a la medida.
Estos estudios le permiten ver la imagen y posicionamiento de su marca ante la competencia, conocer los hábitos y actitudes desus prospectos y clientes, e integrar ambos conceptos en un plan de inteligencia de mercados (business intelligence) que se dirija eficazmente a los segmentos de mercado que están interesados en sus productos o servicios.
Los Estudios Adhoc se diseñan a la medida de sus necesidades, son únicos y enfocan la investigación en asuntos específicos que usted desea conocer o resolver.
2. Estudios...