Estudios De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION
OBJETIVO: Responder a las interrogantes básicas: ¿a
quién, cuánto, a que precio, dónde, cuando y cómo
venderá mi futura empresa?.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACION
DE MERCADO
De acuerdo a la economía, bajo el término de mercado de un bien o servicio,
se entiende a la interacción de la oferta y demanda de dicho bien.

LOCAL
REGIONALCLASIFICACION DEL MERCADO:
NACIONAL
INTERNACIONAL

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El instrumento utilizado para su análisis, es llamado
Investigación de mercado o Estudio de Mercado.
El estudio o investigación de mercado de un producto o
productos, es la recopilación sistemática de los datos
históricos y actuales de oferta y demanda de ese producto
para unárea determinada que permite estimar el
comportamiento futuro de sus elementos básicos.
Otro concepto de la investigación de mercado es lo que
se considera el arte de acumular, ordenar, clasificar,
analizar, interpretar y organizar los datos, tanto
cuantitativos como cualitativos o descriptivos, que se
obtienen de fuentes directas e indirectas, ya sean internas
o externas para ser utilizadaspor la dirección de una
negociación con objeto de aumentar las utilidades netas.

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Dicha definición hace referencia a la investigación de
mercado desde un punto de vista económico/lucrativo.
Sin embargo, existen casos en los cuales la investigación de
mercado se efectúa para apoyar la creación o expansión de
unidades económicasde carácter social, y en tal caso
el objetivo no solamente es la búsqueda del aumento de las
utilidades, sino también la maximización del empleo de los
recursos (naturales y humanos).

Las investigaciones de mercado:

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*No son una panacea. No pueden reemplazar a la madurez
de juicio, ni hacer más que proporcionar cierta clasede
informes como base de los juicios bien fundados que
elaboren hombres experimentados y maduros:
*No adivinan el futuro;
•No pueden "probar" quien tiene razón.
La investigación de mercado es un medio ordenado para
averiguar:
DONDE
CUANDO
VENDEN
COMPETIDORES
COMO
PRODUCTOS
POR QUE
COMPRAN
ALTERNANTES
Y
QUIENES
USAN
SERVICIOS
EN QUE
NUESTROS
CANTIDAD.
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La investigación de mercado ayuda a definir que se puede
hacer en relación con estos hechos para aumentar las
utilidades, o en su defecto: propiciar la maximización del
empleo de recursos naturales y humanos para propiciar una
mejor organización económica de carácter social.
PAPEL DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS EN LA
ADMINISTRACION
EMPRESA
OBJETIVOSPLANEACION
EJECUCION
FINANZAS
PRODUCCION
MERCADOTECNIA.

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PLANEACION
EJECUCION

OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
INVESTIGACION DE MERCADO
ANALISIS DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIAS DE MERCADO
PRESUPUESTO COMERCIAL
EJECUCION
CONTROL

INSTRUMENTO DE OBTENCION DE INFORMACION
( EVITA Y LIMITA RIESGOS)
SIRVE PARA LA TOMA DEDECISIONES
INSTRUMENTO PARA PLANEACION, EJECUCION Y CONTROL

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OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
DETERMINAR LA CANTIDAD DE BIENES Y/O SERVICIOS
FACTIBLES DE OFRECER POR UNA NUEVA UNIDAD
PRODUCTORA, QUE EN CIERTA AREA GEOGRAFICA Y
BAJO DETERMINADAS CONDICIONES LA COMUNIDAD
ESTARIA DISPUESTA A ADQUIRIR PARA SATISFACER SUS
NECESIDADES.
AQUIEN
CUANTO
A QUE PRECIO

VENDER?
DONDE
COMO
CUANDO
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En lo general, puede decirse entonces que:
*La producción y finanzas dependen de la investigación de
mercado.
*La investigación de mercado tiene el papel de generadora de
información, para evitar y limitar riesgos en la toma de
decisiones.
*La investigación de...