Estudios de mercado


CAPÍTULO
1.
ESTUDIOS DE MERCADO.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

Se entienden por objetivos del estudio de mercado los siguientes:

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

Determinar la cantidad bienes o servicios provenientes de una nuevaunidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.








GENERALIDADES:

Propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.
Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que puedapenetrarse con facilidad en ese mercado, ya que éste puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicará que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

El estudiode mercado es importante, sin embargo, a pesar de las dificultades que se puedan tener para entrar al giro, o de lo contrario, teniendo muchas facilidades, siempre puede haber un mercado interesado en tu producto siempre y cuando se ofrezca algo que no se ofrezca o que no tengan los competidores, detalle que se verá con mayor precisión en otra ocasión.




ESTRUCTURA DE ANÁLISIS.














Lainvestigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisión final está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

a) La recopilación de los datos debe ser en formasistemática.

b) El método de recolección debe ser objetivo y no tendencioso.

c) Los datos recopilados siempre deben ser de información útil.

d) El objetivo de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para tomar decisiones.

La investigación de mercado tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones sobre publicidad, ventas, precios, diseño y aceptación deenvases, segmentación y potencialidad del mercado, etc.

Sin embargo, en los estudios de mercado para un proyecto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aún no existe.




A cambio de eso, las investigaciones se realizaran sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto:

a) Cuál esel medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado.

b) Cuáles son las características promedio en precio y calidad.

c) Qué tipo de envase es preferido por el consumidor.

d) Que problemas actuales tienen tanto el intermedio como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor.

Podría tenersemucha más información acerca de la situación real del mercado en el cual se pretende introducir un producto.
Estos estudios proporcionan información veraz y directa acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto a fin de tener el máximo de probabilidades de éxito cuando el nuevo producto salga a la venta.



PASOS QUE DEBEN SEGUIR EN LA INVESTIGACIÓN.

Quien decida realizar una investigaciónde mercado, deberá seguir estos pasos:

a) Definición del problema:
Tal vez es la tarea más difícil, ya que se debe tener un conocimiento complejo del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe más de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia específica, por lo que el investigador debe decidir el...