Estudios de Observación en punto de ventas

Ficha Tec. N°: 495954
1. IDENTIFICACION GENERAL
EMPRESA O NEGOCIO: Almacenes Makro y Centro Comercial Alameda DIRECCION:
BARRIO: ______________________________________

Fecha
Oct 4/2013Nombres
ROSEMBERG ESTRADA
TOLEDO

Cargo y rol
ADMÓN. DE EMPRESA , INSTRUCTOR
SENA

Responsable (s) y fecha de la elaboración
Fecha
Octubre 4/
2013

Nombres Aprendices - Alumnos
FranciscoGómez

Cargo
APRENDIZ – Alumnos 10 Grado

PROGRAMA: VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA: Observación en Punto de ventas
INSTITUCION EDUCATIVA: FE Y ALEGRIA TIERRALTA
INTRODUCCIÓN
Esta actividadbusca crear habilidad, un modelo de atención, y asesoramiento a los mercados y
tiendas que permita vincular su futuro desarrollo al mejoramiento del departamento de ventas en las
actividades delmerchandising.
Con la idea anteriormente descrita y su posterior ejecución se realizaron las investigaciones
necesarias que demostraron la aceptación que se ha conceptuado; para la cual se elaboraronlas
correspondientes observación directa del merchandising, en aras de hacer mejoras relevantes y
vitales en el marketing.
OBJETIVO: Conocer el mercado, notar su tendencia y saber con exactitud susnecesidades.
Observar la exhibición de los productos en el punto de venta, buscando la identificación de la marca
y la variedad de líneas que existe en el mercado.
JUSTIFICACIÓN
Mediante estetrabajo podemos desarrollar un modelo de atención y asesoramiento a los
supermercados y tiendas, permitiéndonos en un futuro crear actividades de merchandising como

apoyo en el Departamento de Ventasde producto y servicios.
Con esta idea podemos realizar los puntos más importantes tales como: el reaprovisionamiento,
material P.O.P, clases de exhibición, inducción a mercaderistas e impulsadores,operador logístico y
buena distribución en las áreas donde se exhibe el producto.
Esto con el fin de poder demostrar al vendedor que las labores de merchandising en el punto de
venta es una...