Estudios de viabilidad para negocios

LOS ESTUDIOS DE VIABILIDAD PARA NEGOCIOS
Por: José I. Vega, Director
Centro de Desarrollo Económico del Recinto Universitario de Mayagüez
¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE VIABILIDAD?
Un estudio de viabilidad consiste en la recopilación, análisis y evaluación de diferentes tipos de
información con el propósito de determinar si se debe establecer o no una empresa que conlleve
riesgos económicos. Tambiénel estudio de viabilidad resulta útil para evaluar la posible ampliación
o expansión de un negocio ya existente. En términos generales, los estudios de viabilidad buscan
contestar la pregunta sobre si resulta deseable el establecer o ampliar una empresa a base del
rendimiento económico que se obtendría de la misma. Casi siempre la realización del estudio es un
esfuerzo de equipo con laparticipación de especialistas en mercadeo, finanzas, entre otros, pero
que necesariamente debe incluir al empresario o proponente de la empresa. La verdad es que este
esfuerzo toma tiempo y cuesta dinero, pero es imprescindible si tomamos en cuenta que puede nos
puede evitar a que invirtamos mayor tiempo y esfuerzo en una iniciativa con pocas probabilidades
de éxito. El estudio de viabilidad es elpaso más crítico antes de convertir la idea del negocio en
realidad e invertir una cantidad de dinero significativa.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL ESTUDIO DE VIABILIDAD?
Alrededor de casi dos terceras partes de los pequeños negocios son disueltos dentro de los
primeros seis años de operaciones. Es decir, seis de cada diez nuevos negocios fracasan durante
sus primeros años, independientemente deltipo de industria. La verdad es que si queremos formar
parte del grupo minoritario que logra el éxito conviene tomar las debidas precauciones.
PROPÓSITOS DEL ESTUDIO
Los propósitos básicos de un estudio de viabilidad son: demostrar la viabilidad del negocio a
inversionistas, dueños e instituciones financieras y estimar el posible rendimiento o ganancia
económica de una iniciativa empresarial.El estudio formaliza, documenta y revalida la idea del negocio propuesto, reduciendo el riesgo
asociado a tomar una decisión de inversión. Debemos aclarar, sin embargo, que no es una garantía
de éxito. El estudio debe conducirse de manera objetiva para que cumpla su propósito. La verdad
es que, a la larga, el estudio de viabilidad será más importante para el empresario que para el
banquero.Esto es así ya que en la práctica, un proyecto bien capitalizado y con buena colateral
será usualmente financiado por el banco aunque no se documente su viabilidad adecuadamente.
RELACIÓN

ENTRE EL ESTUDIO DE VIABILIDAD Y SU PLAN DE NEGOCIOS

La información recopilada a través del estudio de viabilidad será clave para el desarrollo del plan de
negocios de la empresa. La verdad es que elplan de negocios se nutre del estudio de viabilidad. Al
preparar el estudio de viabilidad, en esencia, se habrá recopilado la gran mayoría de la información
necesaria para presentar su plan de negocios a la institución financiera. También es verdad que en
el caso de la micro empresa el plan de negocios funge a la vez como análisis de viabilidad del
negocio.

¿CÓMO HACEMOS UN ESTUDIO DEVIABILIDAD?
La verdad es que no existe un método categóricamente universal para llevar a cabo un estudio de
viabilidad, ya que cada proyecto que se evalúa es diferente. Por ejemplo, los proyectos privados
tienen esencialmente un interés económico, mientras que los públicos en la mayoría de los casos
responden a una función social. También sabemos que un proyecto agrícola se diferenciarásustancialmente de uno turístico. Sin embargo, recomendamos seguir el enfoque ilustrado en el
siguiente diagrama que divide el proceso de determinar la viabilidad en cuatro aspectos esenciales
a toda iniciativa empresarial.

Viabilidad
Conceptual

Viabilidad
Operacional

Viabilidad de
Mercado

Viabilidad
Económica

La verdad es que la idea de establecer un negocio debe ser analizada en...