estudios
Páginas: 12 (2862 palabras)
Publicado: 1 de marzo de 2014
2.4 FACTORES VARIABLES EN LA COMERCIALIZACIÓN
Se les llama así a los elementos o factores que inciden en la eficiencia y eficacia de las funciones de mercadeo. Según pueden ser manipulados o controlados por las decisiones que tomen los ejecutivos de mercadeo, se pueden tener las siguientes variables:
Incontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo no puedenmodificar, por ejemplo: el medio ambiente social, cultural, político y económico, la competencia, la legislación y la tecnología.
Semicontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo pueden controlar o modificar sólo hasta cierto grado, como: sus recursos humanos, materiales, financieros, técnicos y administrativos, sus ventajas diferenciales o competitivas, su localización, yprestigio, sus relaciones, etc.
Controlables: los elementos que si pueden modificar los ejecutivos de mercadeo por propia iniciativa y que son los que precisamente permiten ajustar la forma a su medio ambiente para fortalecer su posición en el mercado. Estos elementos o factores son el producto, el precio, la plaza y la promoción, y son los que conforman el llamado compuesto de mercadeo. Losfactores señalados como controlables son los que pueden determinar el éxito o fracaso de una empresa, por lo cual se pasa a profundizar un poco más en ellos.
2.4.1 PRODUCTO
Es una orientación administrativa que supone que los consumidores responderán favorablemente a los buenos productos que tengan un precio razonable, y que se requiere poco esfuerzo de venta por parte de la empresa paralograr ventas y utilidades satisfactorias. Lo anterior nos lleva que al momento de analizar un producto se debe tomar en cuenta lo siguiente:
Ø La empresa debe concentrar su atención en la tarea de producir buenos artículos que tenga un precio justo.
Ø Los consumidores se interesan por comprar productos, en vez de por resolver problemas particulares.
Ø Los consumidores conocen las variasmarcas competidoras que existen.
Ø Los consumidores escogen entre marcas competidoras basándose en la calidad, en relación con su precio. Finalmente una vez tomado en cuenta lo anterior un producto debe tener buena presentación darse a conocer y estar en constante innovación para poder permanecer en el mercado.
2.4.2 PRECIO
Para establecer el precio de un producto se debe tomar enconsideración aspectos de Macro y Microeconomía, Psicológicos, Sociológicos y de Costeo directo todo lo cual está fuera de los alcances de este trabajo; por lo cual sólo se presenta algunas consideraciones que se deben tomar en cuenta al fijar el precio de un producto.
Al establecer un precio pueden buscarse los objetivos siguientes:
El objetivo de penetración en el mercado: Hay empresas que ponenprecios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse una parte grande de él.
El objetivo de elevar los precios: Algunas empresas tratan de aprovecharse de que ciertos compradores siempre estén dispuestos a pagar un precio mecho más alto que los demás, porque el producto presenta para ellos un gran valor actual.
El objetivo de reembolsar pronto la inversión: Algunasempresas fijan un precio que les permite recuperar rápidamente el dinero que han invertido.
El objetivo de obtener ingresos satisfactorios: Algunas empresas describen como objetivo de sus precios el logro de una proporción satisfactoria de utilidades.
El objetivo de la promoción de la línea de productos: Algunas empresas fijan un precio que intensifique las ventas de toda la línea,preocupándose menos por las utilidades del producto. Además de los objetivos antes señalados se deben tomar en consideración al fijar los precios los aspectos siguientes:
Los clientes intermedios: La empresa no debe pensar exclusivamente en sus clientes últimos al fijar los precios, sino también en los intermedios. Algunas empresas establecen un precio para los distribuidores y les dan carta blanca...
Se les llama así a los elementos o factores que inciden en la eficiencia y eficacia de las funciones de mercadeo. Según pueden ser manipulados o controlados por las decisiones que tomen los ejecutivos de mercadeo, se pueden tener las siguientes variables:
Incontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo no puedenmodificar, por ejemplo: el medio ambiente social, cultural, político y económico, la competencia, la legislación y la tecnología.
Semicontrolables: aquellas que las decisiones de los ejecutivos de mercadeo pueden controlar o modificar sólo hasta cierto grado, como: sus recursos humanos, materiales, financieros, técnicos y administrativos, sus ventajas diferenciales o competitivas, su localización, yprestigio, sus relaciones, etc.
Controlables: los elementos que si pueden modificar los ejecutivos de mercadeo por propia iniciativa y que son los que precisamente permiten ajustar la forma a su medio ambiente para fortalecer su posición en el mercado. Estos elementos o factores son el producto, el precio, la plaza y la promoción, y son los que conforman el llamado compuesto de mercadeo. Losfactores señalados como controlables son los que pueden determinar el éxito o fracaso de una empresa, por lo cual se pasa a profundizar un poco más en ellos.
2.4.1 PRODUCTO
Es una orientación administrativa que supone que los consumidores responderán favorablemente a los buenos productos que tengan un precio razonable, y que se requiere poco esfuerzo de venta por parte de la empresa paralograr ventas y utilidades satisfactorias. Lo anterior nos lleva que al momento de analizar un producto se debe tomar en cuenta lo siguiente:
Ø La empresa debe concentrar su atención en la tarea de producir buenos artículos que tenga un precio justo.
Ø Los consumidores se interesan por comprar productos, en vez de por resolver problemas particulares.
Ø Los consumidores conocen las variasmarcas competidoras que existen.
Ø Los consumidores escogen entre marcas competidoras basándose en la calidad, en relación con su precio. Finalmente una vez tomado en cuenta lo anterior un producto debe tener buena presentación darse a conocer y estar en constante innovación para poder permanecer en el mercado.
2.4.2 PRECIO
Para establecer el precio de un producto se debe tomar enconsideración aspectos de Macro y Microeconomía, Psicológicos, Sociológicos y de Costeo directo todo lo cual está fuera de los alcances de este trabajo; por lo cual sólo se presenta algunas consideraciones que se deben tomar en cuenta al fijar el precio de un producto.
Al establecer un precio pueden buscarse los objetivos siguientes:
El objetivo de penetración en el mercado: Hay empresas que ponenprecios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse una parte grande de él.
El objetivo de elevar los precios: Algunas empresas tratan de aprovecharse de que ciertos compradores siempre estén dispuestos a pagar un precio mecho más alto que los demás, porque el producto presenta para ellos un gran valor actual.
El objetivo de reembolsar pronto la inversión: Algunasempresas fijan un precio que les permite recuperar rápidamente el dinero que han invertido.
El objetivo de obtener ingresos satisfactorios: Algunas empresas describen como objetivo de sus precios el logro de una proporción satisfactoria de utilidades.
El objetivo de la promoción de la línea de productos: Algunas empresas fijan un precio que intensifique las ventas de toda la línea,preocupándose menos por las utilidades del producto. Además de los objetivos antes señalados se deben tomar en consideración al fijar los precios los aspectos siguientes:
Los clientes intermedios: La empresa no debe pensar exclusivamente en sus clientes últimos al fijar los precios, sino también en los intermedios. Algunas empresas establecen un precio para los distribuidores y les dan carta blanca...
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