Estudios

¿Qué es la investigación de mercados?Un estudio de mercado es el proceso de recopilar, procesar y analizar información que servirá para tomar decisiones y resolver problemas. |
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Lainvestigación de mercado me sirve para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo en el mercado y para conocer como se encuentra mi empresa en relación al mercado.
El mercado es un grupo depersonas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de mis productos o servicios. |
2.1 Entender el marco de actuación
Si usted está haciendo una investigación de mercado posiblemente deseaingresar un producto a un nuevo mercado; entonces es importante conocer el ambiente ya que este puede influir de forma positiva o negativa.
Necesita saber el marco general dentro del cual el mercadoopera, lo que significa entender por un lado: el marco general del país y por otro el marco del sector dentro del país. | |

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2.2 Comprender el mercado
Comprender el mercado implicaaveriguar aspectos tales como: Quiénes son sus competidores, el tamaño del mercado (qué tan grande es), cuál es la oferta y demanda de su producto, cuál es el perfil de sus clientes y como va a distribuirel producto. Es necesario responder a estas preguntas:
¿Cuantos son?
¿Dónde están?
¿Quiénes son?
¿Cómo compran? | |
: | Los gustos, necesidades y preferencias de los clientes cambian conel tiempo y la empresa debe estar atenta a estos cambios. |
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Recomendaciones para seleccionar el mercado
* Explorar los mercados que la empresa conoce mejor, ya sea por su similitud cultural opor su cercanía.
* Escoger los que ofrecen mejores perspectivas de venta
* Seleccionar aquellos cuyos gastos de iniciación sean menores.
* Dar prioridad a los países con los que setengan tratados comerciales debido a las ventajas arancelarias.
III. Preparando la actuación en el mercado
Después de haber realizado la investigación, llega el momento de actuar en el mercado....