Esudio de mercado en el perú para nature valley
Páginas: 7 (1661 palabras)
Publicado: 18 de junio de 2011
I) Introducción
El presente trabajo trata del producto americano Nature Valley que nuestra empresa, Nutrisiempre, quiere introducir en el mercado peruano.
Nature Valley es una barra energética hecha a base de granola que brinda una merienda saludable para el consumidor que aspira un estilo de vida activa y natural. Nature Valley llena de energía natural tus días activos. Creemos en eléxito de éste producto ya que vemos que existe un mercado creciente de éste tipo de alimentos, sin embargo no encontramos un producto que sea de tan alta calidad como Nature Valley.
II) DESARROLLO
a) Mercado meta/ Público objetivo.-
Nuestro mercado meta es legar a las principales ciudades del Perú.
Nuestro público objetivo son Hombres y mujeres, entre los 25 y 35 años, de ocupaciónestudiantes, trabajadores y/o deportistas pertenecientes a los NSE A, B.
Los consumidores de Nature Valley se perciben a sí mismos como activos, gustan de la vida al aire libre y en la marcha. Buscan productos que simbolicen las experiencias para las cuales desean tener el tiempo, como escalar, caminar en el parque, correr, bicicleta y jugar golf, entre otras.
b) Macroentorno y Microentorno.-I. Análisis del Macro Entorno
1. Factores Económicos
a. La fluctuación del tipo de cambio afecta directamente al costo del producto, y por ende al precio al público.
b. La firma del TLC con EE.UU. nos beneficia en el sentido que el producto no paga arancel, reduciendo el costo del mismo.
c. El PBI tiene un crecimiento estimado entre 2.8% y 4.9% durante el 2009.
d. La penetración deautoservicios está en crecimiento, generando mayores puntos de ventas para el producto.
e. El precio del petróleo se ha visto reducido en los últimos meses, por tanto los fletes de las importaciones son menores. Pero la reciente revuelta en Libia y la tensión en algunos países de oriente medio crean suspenso en éste factor recientemente.
2. Factores Políticos
a. El Congreso aprobó la reducción dearanceles, beneficiando a las importaciones de EE.UU.
b. El nuevo presidente de EE.UU. ha mejorado las relaciones con los países productores del petróleo, reflejándose esto en la baja del precio del mismo. Sin embargo la crisis en Libia deja este punto es suspenso para el futuro ya que algunos especialistas creen que la crisis política de ese país subirá el precio del petróleo. Seguiremos decerca el desenvolvimiento del conflicto.
c. En el Perú estamos próximos a unas elecciones, y si el futuro presidente no es partidario de acuerdos comerciales internacionales, ello malograría los beneficios que hemos alcanzado hasta la fecha.
3. Factores Socioculturales
a. Se vive una Cultura de Salud, donde el consumidor busca productos más naturales, sin preservantes.
b. La zona urbana estáen continuo desarrollo, generando oportunidad de ingreso en otras ciudades.
4. Factores Internacionales
a. Las empresas buscan cada vez obtener mayores economías de escala, lo que puede generar cambio de plantas de producción, cambios en presentaciones, alteración de plazos de entrega y políticas con fecha de vencimiento.
II. Análisis del Microentorno
1. Poder de Negociación de losProveedores:
El proveedor de Nature Valley es General Mills quien comercializa el producto. En ese sentido, el poder de negociación de Perufarma es bajo ya que no tiene mayor campo de acción si se agregan/descontinúan productos, si hay variación en los precios, etc. Adicionalmente, Perú es considerado un mercado en desarrollo por lo que el volumen de compra generado es bajo en comparación conotros mercados.
2. Poder de Negociación de los Clientes:
Los clientes principales de Nature Valley son las cadenas de Autoservicios, seguidos por el canal horizontal que abarca markets, grifos, bodegas, etc. El poder de negociación con los clientes principales es bajo para Perufarma debido a que son ellos quienes realizan las mayores compras. Nature Valley tiene muchos productos sustitutos,...
El presente trabajo trata del producto americano Nature Valley que nuestra empresa, Nutrisiempre, quiere introducir en el mercado peruano.
Nature Valley es una barra energética hecha a base de granola que brinda una merienda saludable para el consumidor que aspira un estilo de vida activa y natural. Nature Valley llena de energía natural tus días activos. Creemos en eléxito de éste producto ya que vemos que existe un mercado creciente de éste tipo de alimentos, sin embargo no encontramos un producto que sea de tan alta calidad como Nature Valley.
II) DESARROLLO
a) Mercado meta/ Público objetivo.-
Nuestro mercado meta es legar a las principales ciudades del Perú.
Nuestro público objetivo son Hombres y mujeres, entre los 25 y 35 años, de ocupaciónestudiantes, trabajadores y/o deportistas pertenecientes a los NSE A, B.
Los consumidores de Nature Valley se perciben a sí mismos como activos, gustan de la vida al aire libre y en la marcha. Buscan productos que simbolicen las experiencias para las cuales desean tener el tiempo, como escalar, caminar en el parque, correr, bicicleta y jugar golf, entre otras.
b) Macroentorno y Microentorno.-I. Análisis del Macro Entorno
1. Factores Económicos
a. La fluctuación del tipo de cambio afecta directamente al costo del producto, y por ende al precio al público.
b. La firma del TLC con EE.UU. nos beneficia en el sentido que el producto no paga arancel, reduciendo el costo del mismo.
c. El PBI tiene un crecimiento estimado entre 2.8% y 4.9% durante el 2009.
d. La penetración deautoservicios está en crecimiento, generando mayores puntos de ventas para el producto.
e. El precio del petróleo se ha visto reducido en los últimos meses, por tanto los fletes de las importaciones son menores. Pero la reciente revuelta en Libia y la tensión en algunos países de oriente medio crean suspenso en éste factor recientemente.
2. Factores Políticos
a. El Congreso aprobó la reducción dearanceles, beneficiando a las importaciones de EE.UU.
b. El nuevo presidente de EE.UU. ha mejorado las relaciones con los países productores del petróleo, reflejándose esto en la baja del precio del mismo. Sin embargo la crisis en Libia deja este punto es suspenso para el futuro ya que algunos especialistas creen que la crisis política de ese país subirá el precio del petróleo. Seguiremos decerca el desenvolvimiento del conflicto.
c. En el Perú estamos próximos a unas elecciones, y si el futuro presidente no es partidario de acuerdos comerciales internacionales, ello malograría los beneficios que hemos alcanzado hasta la fecha.
3. Factores Socioculturales
a. Se vive una Cultura de Salud, donde el consumidor busca productos más naturales, sin preservantes.
b. La zona urbana estáen continuo desarrollo, generando oportunidad de ingreso en otras ciudades.
4. Factores Internacionales
a. Las empresas buscan cada vez obtener mayores economías de escala, lo que puede generar cambio de plantas de producción, cambios en presentaciones, alteración de plazos de entrega y políticas con fecha de vencimiento.
II. Análisis del Microentorno
1. Poder de Negociación de losProveedores:
El proveedor de Nature Valley es General Mills quien comercializa el producto. En ese sentido, el poder de negociación de Perufarma es bajo ya que no tiene mayor campo de acción si se agregan/descontinúan productos, si hay variación en los precios, etc. Adicionalmente, Perú es considerado un mercado en desarrollo por lo que el volumen de compra generado es bajo en comparación conotros mercados.
2. Poder de Negociación de los Clientes:
Los clientes principales de Nature Valley son las cadenas de Autoservicios, seguidos por el canal horizontal que abarca markets, grifos, bodegas, etc. El poder de negociación con los clientes principales es bajo para Perufarma debido a que son ellos quienes realizan las mayores compras. Nature Valley tiene muchos productos sustitutos,...
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