ESUMEN DEL LIBRO POSICIONAMIENTO

ESUMEN DEL LIBRO POSICIONAMIENTO
Al Ries - Jack Trout
DE QUE TRATA EL POSICIONAMIENTO
El enfoque básico no es crear algo nuevo y distinto, sino manejar lo que ya está en la mente, eso es restablecer las conexiones existentes.
EL ASALTO A LA MENTE
La mente esta congestionada por la transmisión de información de los medios que se van expandiendo, un incremento en la publicidad y por el aumento deproductos.
LLEGAR A LA MENTE
El posicionamiento es un sistema organizado que permite encontrar ventanas en la mente, dicho sistema se basa en la idea de que la comunicación solo puede tener lugar en el momento preciso y en las circunstancias apropiadas.
ESAS PEQUEÑAS ESCALERAS DE LA MENTE
La mente rechaza la información que no puede computar. La mente solo acepta información nueva que comprende asu estado actual y elimina todo lo demás.
NO SE PUEDE LLEGAR HASTA ALLA DESDE AQUÍ
El espíritu de puedo hacerlo se niega a morir, vivimos en un entorno que nos dice podemos hacerlo, sin embargo, muchas cosas nos resultan imposibles sin importar que tanto nos esforcemos.
EL POSICIONAMIENTO DE UN LIDER
El liderazgo se obtiene siendo el primero entre los mejores.
EL POSICIONAMIENTO DEL RIVAL
Cuandoun adversario imita a un líder, de ninguna manera se está protegiendo, con esa actitud lo que hace es dar una respuesta del tipo yo también.
COMO REPOSICIONAR LA COMPETENCIA
Llegara un momento en el que no se pueda encontrar un nicho. Actualmente son pocas las posibilidades de encontrar un hueco abierto, pues existen cientos de variantes en cada categoría de productos en el mercado.
LA FUERZA DELNOMBRE
El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escalera de productos que el consumidor tiene en su mente.
En la era del posicionamiento lo más importante que se puede tomar es el nombre del producto.
LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE
No se deben utilizar siglas para el nombre ya que el consumidor recuerda más un nombre que una sigla.
LA TRAMPA DE NO ESFORZARSE
Las compañías crecen debidoa dos estrategias distintas. Divide y vencerás. Un producto nuevo necesita un nombre nuevo.
LA TRAMPA DE LA EXTENSIÓN DE LINEA
Cuando se escriba la historia del marketing de la década pasada, la tendencia más sobresaliente seria la extensión de línea, es decir, tomar el nombre de un producto ya establecido y utilizarlo en un producto nuevo. Ejemplo: Jabon Deal – Desodorante Deal. 
CUANDO FUNCIONALA EXTENSIÓN DE LINEA
Una de las razones de la permanente popularidad de la extensión de línea es que tiene ventajas de corto plazo.
EL POSICIONAMIENTO DE UNA COMPAÑÍA
Cuando un nuevo empleado acepta un trabajo, lo que hace es comprar una compañía. Las compañías buscan a los mejores graduados de las universidades. Posicionar una compañía no es fácil. El nombre de la compañía debe significar algodentro del ramo.
6 PASOS PARA ALCANZAR EL ÉXITO
Pregúntese:
Qué posición tiene
Qué posición le gustaría tener
A quien debe superar
Tiene dinero suficiente
Puede sobresalir
Es usted digno de su posición
EL JUEGO DEL POSICIONAMIENTO
Se debe entender las palabras, debe entender a la gente, debe ser cuidadoso con los cambios.





osicionamiento - Al Ries y Jack Trout - Marketing - Resumen
Capitulo1 
¿En que consiste el posicionamiento? 

El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen. 
La mente del cliente como defensa contra el volumen de las comunicaciones de hoy, tamiza y rechaza, mucha información que le llega. Por lo cual la mejor manera de conquistar la mente del cliente ode posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino. Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. 


Capitulo 2 
El Asalto a la Mente 

Los problemas sociales que se buscan resolver con la comunicación han congestionado los canales que sólo una pequeña fracción de...