Etapa Cooperativa

La cuarta etapa cooperativa
Cuando una etapa de cierre ha sido exitosamente completada, usted y la contraparte han quedado en términos mutuamente aceptados.
Las conclusiones pueden presentarse, no siempre en transacciones que solo involucran un pago inmediato de dinero, en este caso los participantes podrían obtener una ganancia sin tener una perdida por parte del otro. Cuando la partemutua termina también se llama retornos mutuos.
Para la etapa de cierra usted puede aprovechar en los “términos aceptables” para mejorar los retornos para ambas partes, para que puedan ser modificadas para obtener ganancias mutuas.
En las negociaciones cooperativas los negociadores deben formular propuestas que les convengan a ambas partes, evaluando por ambas partes y dándole el mismo valor a loselementos a intercambiar.
Más allá de los términos aceptables
Durante las etapas de cierre, los participantes a menudo usan engaños, para hacer crecer sus intereses, ya sea sobrevaluando o subvaluando el producto que están siendo intercambiados. Cuando normalmente las dos partes tanto como usted y la contraparte trataran de convencer que lo que están entregando es muy valioso y lo que estánrecibiendo no lo es. Normalmente los vendedores inflan el valor del producto mientras que los compradores tienden a rebajarlo.
Las dos partes siempre se concentran en obtener términos que los beneficie uno más que al otro y se les olvida que a lo mejor podrían obtener un acuerdo que resulte benéfico para ambas.
Lo primero es obtener un acuerdo base
Para que la que la etapa cooperativa deresultado, primero deben de tener un acuerdo que involucre todos los asuntos de la negociación y como estos serán divididos
Es importante no pasar por alto la etapa distributiva o la del cierre, pues de hacerlo será su contraparte quien decida quien se quede con qué y usará la etapa cooperativa para obtener ventaja.
No debe permitir que esto ocurra ya que es importante que los negociadores participenen las etapas distributivas y cierre antes de pasar a la etapa cooperativa.
El inicio de la etapa cooperativa
Una vez que se ha establecido un acuerdo tentativo, si la contraparte no quiere ceder puede hacer lo siguiente:
1-.Escriba un documento y que haga partes donde los puntos a tratar en los que se estén de acuerdo, asi podrán saber el avance del acuerdo final
2-. Propongaalternativas que pudieran beneficiarlos a ambos y que quizás pasaron por alto en citas previas
3-.haga el primer movimiento durante la etapa cooperativa tiene que asegurarse que la otra comprenda claramente de que se trata
Busque intercambios que resulten benéficos para ambas partes
Contemple opciones que pueden satisfacer los interese de su contraparte sin suponer un costo extra para usted y viceversa.Para lograr esto ambas partes deben de ser honestas al revelar sus intereses. En este momento ni usted ni su contraparte puede usar la estrategia de sobrevaluar o subvaluar los artículos .
Deberán explicar que es lo que verdaderamente quieren y explicar el porqué. Mediante una exploración objetiva de los intereses y las necesidades.
Utilicen la etapa cooperativa para corregir lasineficiencias que pudieron generarse por dichas técnicas engañosas.


Una vez conseguido un acuerdo revise los términos básicos y el borrador anterior
La etapa cooperativa termina cuando usted y su contraparte llegan a un acuerdo antes de retirarse de la reunión o colgar el teléfono o finalizar la video llamada , debe mencionar todos los asuntos que se han acordado , para confirmar las cosas, y parapercatarse de errores de comprensión . en este momento las dos partes quedan comprometidas para llegar a un acuerdo y si encontraron algún mal entendido resolverlo amigablemente . si el error de compresión se descubre pasadas unas semanas, la parte perjudica puede acusar a la otra de mala fe y deshonestidad
Cuarta parte: situaciones frecuentes
Nuevos empleos
La primera negociación radica en...