Etapas de la evolución del marketing


ETAPAS DE LA EVOLUCION DEL MARKETING

Orientación al producto
Orientación a la venta
Orientación al mercado



ORIENTACIÓN HACIA LA PRODUCCIÓN
Durante la revolución industrial (1800 – 1920) inmediatamente después de ella los gerentes se preocuparon principalmente por incrementar la producción y fabricar artículos de calidad uniforme. Ello dio origen a la producción en masa y tener loscostos unitarios más bajos. La filosofía de la orientación hacia la producción supone que los compradores desean conseguir mercancías al menor precio posible. Supone además que el precio representa la variable más crítica en la decisión de compra y que los clientes conocen el precio de las marcas competidoras. Pero el precio no es el único componente de la orientación hacia la producción. Estaorientación se basaba en que lo que se produjera era consumido de inmediato sea lo que sea y no era necesario comercializar para vender. El consumidor no tenía tiempo deseleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa, entonces la demanda superaba la oferta.
Los fabricantes buscan aumentar la producción para ofertar a los usuarios.
Parte de la premisa de lo que más valoran los consumidores enun producto es su precio y su asequibilidad.
En esta etapa de producción lo que se busca es la mayor eficacia en las áreas financieras y productivas de la empresa

EJEMPLO DE EMPRESAS

Coca Cola,durante el transcurso del tiempo ha ido evolucionandodiferentes modelos de presentación de los envases. Es decir en laproducción de los años de la revolución industrial se realizaba un productosencillo pensando solamente en tener cierta utilidad y no más en los deseos de los consumidores, como una mejor presentación visual del producto que llame la atención al público.

Henry Ford, diseño su primera línea de producción móvil en 1913, y revoluciono los procesos del Modelo T. esta línea de producción en la primera plan de Ford en Highland park, se convirtió en referencia para todos losmétodos de producción en masa en todo el mundo. La intención de Henry era producir la mayor cantidad de coches con el diseño más simple y costo mas bajo posible. En una época en la que la posesión de un coche era un privilegio de unos pocos, el objetivo de Henry Ford fue “poner el mundo sobre ruedas” y producir un vehículo que el público general pusiese permitirse.

ORIENTACIÓN HACIA LA VENTA
Laorientación hacia las ventas comenzó después de la segunda guerra mundial, prevaleció en la década cincuenta; se basa en la idea de que las personas compraran más bienes y servicios si se usan técnicas de ventas agresivas y que ventas altas resulten en elevadas utilidades.
La orientación hacia las ventas significa que la gerencia ve el marketing como una unción de ventas, o una forma de moverproductos fuera de las bodegas de manera que los inventarios no se amontonen, muchas empresas practican este enfoque de ventas cuando tienen exceso de capacidad productiva.
El método que utilizan es bombardear al cliente con anuncios en televisión, periódicos, publicidad directa y llamadas telefónicas; en la mayoría de casos se aplica más agresivamente a los bienes no buscados es decir aquellos bienesque los consumidores ni piensan adquirir habitualmente.

EJEMPLO DE EMPRESAS

Mercasid, con su amplia gama de productos tratan de escalar y hacer frente directo a su competencia. Esta empresa trabaja arduamente por evolucionar la calidad de cada uno de los productos, la gran mayoría líderes en el mercado, dentro de los cuales podremos citar Aceite Crisol, así como la elaboración de productossimilares y paralelos pero mercadeados  bajo otros nombres de marca, dentro de las cuales podremos citar Aceite Manicero, Diamante, Fígaro, etc. Esta compañía se involucra en diferentes categorías de productos, como por ejemplo aceites, leches, mantequillas, etc, pero en nuestra justificación nos enfocaremos en el ejemplo de los aceites.  Mercasid es una de las empresas líderes en la innovación...