Etapas de la negociacion internacional

Etapas del proceso de negociación Internacional
En una negociación internacional se identifican 6 etapas enunciada a continuación:
Preparación: En esta etapa se busca tener la mayor información posible para estar bien documentado en la mesa de preparación.
Encuentro: En esta etapa las partes intercambian experiencia con la finalidad de crear confianza y allanar el camino antes de entrardefinitivamente en la negociación.
Toma de Contacto: es donde se identifica con quien se va a negociar y conseguir una entrevista.
La propuesta: es donde se marcan o establecen los puntos que van a determinar la negociación y es el primer paso para esta.
Discusión: Es donde intervienen las dos partes con la finalidad de llegar a acuerdo en los cuales salgan beneficiados ambos y se utilizan todas lastécnicas de negociación posibles en busca de concesiones.
Cierre: Es donde se decide las tomas de decisiones, los acuerdos o  no de la negociación entre las partes.





ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
Las estrategias de negociación se basan en utilizar las mejores estrategias en las ofertas internacionales que pueden realizarse en las empresas para lograr una gran colaboración,respeto , confianza y que ambas puedan salir satisfechas de las negociaciones y así puedan establecer relaciones comerciales que perduren en el tiempo y garanticen un clima de armonía y empatía.
Como cada persona que va a negociar es diferente entonces los principios de negociación se pueden presentar de diferentes manera para diferentes negocios se debe tener en cuenta tres objetivosprincipales:
1. Preparar una lista de los puntos de interés a tratar por las partes.
2. Detallar los términos de los acuerdos en que pueden arribar ambas partes.
3. Ofrecer un conjunto básico de directrices para que las partes se pongan de acuerdo y los utilicen como referencia para el desarrollo de las negociaciones.








LOS PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
Es importanteestablecer principios cuando se realiza una negociación y de esta no escapa la negociación internacional la cual se utiliza y aplica en cualquier parte del mundo donde esta se va a realizar. Estos principios son los siguientes:
1. Conocer  la cultura del país en que se va a negociar.
Aquí se debe manejar de manera adecuada las diferencias culturales para sensibilizarse a los hábitos  y desarrollar loshabitos de cuestionar las suposiciones que se puedan generar en amabas partes.
2. Tener en cuenta que la negociación se debe utilizar el tipo de integrativa es decir Ganar-Ganar
En esta parte es importante pues ayuda a que se establezca una relación de confianza y abierta con la otra parte y así garantice hacer frente a las dificultades que se puedan presentar en el futuro.
3. Saber quemaniobra se va implementar en la negociación a realizar tomando en cuenta el país.
En esta parte se debe preparar con mucho cuidado la negociación, explorar la contraparte su historial , tener claro los objetivo , intereses , posiciones , prioridades y revisar cómo han sido las relaciones con su contraparte.
4. Manejar claramente la diferencia entre la negociación nacional  y la negociacióninternacional.
4. Conocer las técnicas de negociación y saber cuál  es la adecuada para implementar  en el curso y cierre de una negociación.

6. Designar los recursos humanos y técnicos

En este caso se definen las personas que van a estar presentes en las negociaciones, traductores, el equipo en general y cuidar que este no varíe demasiado.

7. Mostrar un comportamiento integro en las negociacionesEsto es dar información veraz, no mentir , no engañar, pues cuando somos integro damos señales de que nuestro único interés es llegar a un acuerdo que favorezca a ambas partes.
8. Maneje los conflictos
Esto es que debemos mantener nuestras emociones controladas con la finalidad de mantener la armonía en la negociación.
9. Establezca compromisos que este seguro que van a cumplir
Los acuerdo...