etapas de produccion

Etapa orientada hacia la producción.
La orientación hacia la producción tiene como objetivo enfocarse en la mejora y eficiencia de la distribución del producto y es aplicable cuando la demanda del producto exceda la oferta, cuando la demanda de un producto es o seguirá siendo constante o cuando el costo de un producto sea demasiado alto y sea posible hacer más eficiente la producción.
Estaetapa sucede cuando una empresa decide comenzar a producir en masa, y esto hace que el costo de producción por unidad se reduzca considerablemente, esto puede suceder debido a que exista un mercado cuya necesidad no ha sido satisfecha por la oferta existente.

Etapa orientada hacia la venta.
La orientación hacia la venta tiene como objetivo convertir el producto en dinero, y se recurre aactividades promocionales con el fin de vender cierto producto, debido a la poca demanda que exista.

Etapa orientada hacia el mercado.
La orientación hacia el mercado tiene como objetivo tener claro las necesidades potenciales del consumidor, para así poder identificar lo que desean y poder suplir esas necesidades satisfactoriamente.

Etapa orientada hacia el cliente.
La orientación hacia elcliente se enfoca principalmente en las relaciones que tienen los vendedores con los clientes, las empresas frecuentemente acuden a vendedores capacitados y formados por especialistas. Su principal objetivo es obtener rentabilidad de los clientes y no solamente venderles el producto. Existen aspectos importantes que hacen que el cliente se sienta satisfecho y bien atendido, el vendedor se tieneque esforzar al máximo para ganarse la confianza del cliente construyendo buenas ofertas de acuerdo a sus necesidades.



Estrategia.
Las estrategias consisten en acciones que se llevan a cabo para establecer ciertos objetivos que queremos conseguir.

Táctica.
Las tácticas consisten en las acciones que realizamos en un momento determinado para alcanzar resultados en un lapso de tiempocorto. Esto se resume en el como queremos lograr esos resultados.

EJEMPLOS.

Estrategia.
Dar a conocer mi producto teniendo en cuenta los distintos canales de distribución.
Tácticas.
Ofrecer mi producto vía internet, llamadas telefónicas, envió de correo. Etc.
Ubicar mi producto en puntos de venta convenientes para el tipo de producto que estoy vendiendo.
Hacer uso de intermediarios paraasí lograr una mayor cobertura de mi producto.
Estrategia.
Dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto y así mismo estimular y motivar su compra o consumo.
Tácticas.
Crear ofertas 2x1, o poder adquirir el segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
Participación en las ferias.
Poner estratégicamente puntos de degustación.
Organizar sorteos o concursosentre nuestros clientes.
Ofrecer descuentos por temporadas.
Anuncios publicitarios.
Estrategia.
Asignarle precio al producto que le ofrecemos a nuestros clientes.
Tácticas.
Lanzar al mercado un producto con un precio bajo para lograr una mayor penetración y una rápida acogida.
Lanzar al mercado un producto con un precio alto para que esto de indicio que estamos ofreciendo un productode calidad.
Estudiar el precio de la competencia y de alguna manera reducir el precio de nuestro producto para así ganarle u obtener clientela a nuestro favor.


Ventas Múltiples.
Las estrategias de ventas múltiples traen beneficios importantes para la compañía, recurriendo a las ventas por correo electrónico, telemarketing y correo directo.
1. Mayor Cobertura del Mercado.
Esto ayuda aque las empresas puedan llegar a ciertos segmentos de clientes, debido a que los canales existentes no alcanzan esos segmentos.

2. Menor Costo del Canal.
Las empresas pueden añadir un nuevo canal con el fin de reducir costos al venderles a un grupo de clientes existentes, como por ejemplo llamar a los clientes, en vez de hacerles visita personalmente.

3. Ventas Más Personalizadas....