Etapas internacionalizacion

Etapas de internacionalización
Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes:
Exportación ocasional:
Durante esta etapa la empresaexporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utilizaintermediarios locales para enviar sus productos al exterior
Exportación regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, onombrar distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un departamento de exportación, abriendo pequeñas oficinas de contacto e información en uno o más países. Estas oficinas constituyenun medio de comunicación, control y apoyo a los intermediarios en aspectos logísticos.
Existen distintos canales de exportación:
* Exportación indirecta: Es la exportación realizada medianteintermediarios independientes que se hacen cargo de todos los trámites. Los distintos tipos de intermediarios son:
* El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otropaís
* Comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación
* Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
* Agente:persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior
* Trading company: empresa general de comercio que actúa en varios países
* Consorcio de exportación: entidad independientepropiedad de un grupo de empresas. Las ventajas de este tipo de exportación son la menor inversión y riesgo y la mayor flexibilidad.

Los inconvenientes son la dependencia total de losintermediarios y el menor potencial de ventas.
* Exportación directa: La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y se hace cargo de todos los trámites. Para ello,...