Etapas mi

32. Etapas de una estrategia de marketing internacional
1. Selección del mercado a desarrollar.
2. Evaluación de su potencial.
3. Evaluación de sus características actuales:
a. competencia
b.preferencias, hábitos
c. estructura, consumo.
1. Definición de estrategia de penetración.
2. Fijación de objetivos de mercado.
3. Diseño de mezcla comercial.
4. Evaluación periódica del resultado.5. Replanteo de objetivos y/o mezcla comercial.
Selección del mercado a desarrollar
Debería de estar basada en un análisis de las características actuales y potenciales del mercado.
Tiene un costo• No todos están dispuestos a pagarlo.
• Existen programas de financiamiento del gobierno.
• El gobierno hace los estudios
• El gobierno paga por los estudios no factibles
Algunas empresasutilizan modelos extremadamente simplificados:
• Con variables como la distancia o la proximidad
• Experiencia de empresas competidoras
• Sistema de ensayo y error.
Evaluación de su potencial y 6.6.3Evaluación de sus características actuales
Se han conjuntado estos dos puntos debido a qué en un marco meramente fundamental, cómo es el que nos ocupa, ambos conceptos deben de prestar atención yplanear sus acciones basados en los mismos aspectos de un conocimiento profundo del mercado.
Variables:
a. Población
b. Ingreso
c. Comportamiento de compra(quien compra, cuando, como, donde y porqued. Potencial del mercado- punto de saturación, teóricamente todo mercado tendría su punto de saturación aunque se removieran barreras tales como, niveles de ingreso, limitaciones de gastos,disponibilidad de variedades.
Definición de la estrategia de penetración
Esta deberá desarrollarse en igual forma que en su país de origen, pero teniendo en cuenta los factores locales indicados inicialmentecomo son: economia, cultura y leyes.
Fijación de objetivos de mercado
La fijación de los objetivos deberá hacerse a la par de la estrategia mercadotécnica a fin de garantizar un rumbo y dirección...