etapas plan de marketing

http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html

5. Etapas del plan de marketing
CAPÍTULO 11. Plan de marketing
Texto: Marketing en el Siglo XXI. 3ª Edición
Autor: Rafael Muñiz González

• GraduadoSocial. Master en Marketing.
• Autor de varios libros de Marketing. El último “Marketing en el siglo XXI”, publicado en el 2010 por Centro de Estudios Financieros y primer libro de marketing totalmente gratuito en la Red www.marketing-xxi.com
• Profesor de Marketing y Ventas en Centro de Estudios Financieros, desde el año 1989.
• Director General y miembro del equipo creador de Visionlab.
•Desde 1987, fundador y Director General de RMG & Asociados, empresa especializada en Auditorías de Marketing, Ventas y Comunicación.
• En los más de 23 años de experiencia al frente de RMG cuenta con una amplia cartera de clientes: ONCE, Feria de Valencia, Sociedad Española de Metales Preciosos, Danosa, Alta Gestión, CEF, KONE, Vitalia, Grupo Especial Directivos, Compañía de Ballet Víctor Ullate,Bankinter,…
• Presidente del Foro Internacional de Marketing (punto de encuentro y debate en Internet para los profesionales del Marketing y Ventas), www.foromarketing.com.
• Creador de la única herramienta española que evalúa el Grado de Competitividad de las Empresas: “Matriz RMG”.
• Colaborador habitual en diferentes revistas, diarios económicos y radios.
• Conferenciante nacional einternacional sobre marketing y ventas.
• Elegido en 2008 miembro fundador de los Top Ten Strategic Marketing Spain.
• En 2009 se incorpora al Top Ten Speakers Spain.
• En julio 2010, la Universidad de Harvard incorpora como método del caso a Vitalia, donde se incluye a RMG como la empresa que elabora su política de marketing estratégico.

Debido al carácter interdisciplinario del marketing, asícomo al diferente tamaño y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas de la empresa. Ahora bien, como líneas maestras aconsejo no emplear demasiado tiempo en la elaboración de un plan de marketingque no se necesita; no debemos perdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar un marketing con espíritu analítico pero a la vez con sentido común; no debemos trabajar con un sinfín de datos, sólo utilizar los necesarios; y, lo que es más importante, conseguir que sea viable y pragmático.
El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y organizado para ir avanzando pocoa poco en su redacción. Es conveniente que sea ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la fase de su elaboración con el fin de que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial. De esta forma, todo el equipo humano se sentirá vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una mayor eficacia a la hora de su puesta enmarcha.
En cuanto al número de etapas en su realización, no existe unanimidad entre los diferentes autores, pero en el cuadro adjunto incluyo las más importantes según mi criterio:
GRÁFICO 2. DISTINTAS ETAPAS PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING


5.1. Resumen ejecutivo
Su brevedad no va en relación directa con el nivel de importancia, ya que en un número reducido de páginas nos debeindicar un estracto del contenido del plan, así como los medios y estrategias que van a utilizarse. La lectura de estas páginas, junto con las recomendaciones que también deben incluirse al final del plan, son las que van a servir a la alta dirección para obtener una visión global.
5.2. Análisis de la situación
El área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que opera al...