Etica profesional

COMO SER UN BUEN VENDEDOR

Las ventas son el eje principal de todas las empresas, ya que a través de ellas podemos dar a conocer nuestros productos, son el motor que da vida al resto de losprocesos como facturación, despachos, cartera, entre otros, de hay la importancia de tener dentro de nuestro equipo una fuerza de venta competitiva, eficiente y eficaz.

El vendedor en una figura activa ycomprometida dentro de una organización, sus funciones son de gran vitalidad dentro de la empresa debido a que El es la imagen de esta frente a todos los clientes actuales y futuros que esta tenga oquiera tener.

En el mercado encontramos muchos tipos de vendedores, pero se requiere de unos puntos clave para lograr ser el mejor, muchos de estos puntos se logran mediante el grado de dedicación,comprometimiento o empoderamiento que tenga la persona que se dedique a esta profesión. A si mismo la motivación es de gran importancia para el vendedor es el deseo inmenso de lograr y conseguir loque el quiere a nivel personal pero logrando los objetivos puestos por su empresa.

Cave anotar que la imagen que el proyecte, el conocimiento del producto, junto a sus habilidades, niveles dedestreza y su capacidad para determinar las necesidades que tienen sus clientes se convertirán en los aspectos decisivos al momento de hacer una venta. Pero no es solo esto lo que se busca para lograr unaventa, hay que crear dolores de cabeza, hacerle ver al cliente mediante una serie de preguntas sean abiertas o cerradas que el necesita nuestro producto de una manera sutil que en esa conversación elcliente no note que le estamos vendiendo, solo que lo estamos asesorando en lo que el no logra ver y que necesita. Al momento de la venta estas asesoráis son las que nos dan las pautas que permitenvenderle al que el cliente nuestros productos y hacer el cierre de la venta.

Un ejemplo de dar dolores de cabeza en la construcción es la manera como se le hace ver al cliente la implicación y...