Etica

El Laboratorio médico alfa tiene una fuerte presencia en el mercado de la venta de remedios tanto en el ámbito público como privado. A la fecha cuenta con una importante participación de mercado(20%) lo cual representa ingresos de $00000000000.

El Laboratorio Alfa cuenta con una plana ejecutiva que se caracteriza por tener una interesante orientación al cliente y una clara tendencia adesarrollar políticas comerciales convenientes para sus ganancias. Tiene importantes líneas de productos con alta presencia en el mercado. Es el caso del medicamento para la presión alta, líder indiscutibleen el mercado chileno. La competencia de este producto está dada por la oferta de más de xxxx laboratorios nacionales y xxxx extranjeros.

La principal forma de dar a conocer los medicamentosnuevos y mantener vigentes los no tanto, es mediante la promoción de los visitadores médicos a los centros médicos y consultas en particular. Los doctores son los más interesados en conocer las nuevasalternativas existentes para combatir las enfermedades.

Laboratorio Alfa cuenta con una basta red comercial de experimentados consultores que hacen su labor a diario. Dentro de este contexto, es queel Laboratorio Delta entra en el mercado chileno y la persona a cargo de este nuevo desafío es Alejandro Cortés. El principal obstáculo que encontró fue que a pesar de realizar una ardua campaña depromoción en diversos centros médicos de Santiago, logró posicionar las distintas líneas de medicamentos, pero no así la de los remedios para la presión alta. Definitivamente, el producto no lograbamarcar presencia destacada en el mercado.

Alejandro Cortés llegó a la conclusión de que algo no estaba funcionado bien. Lo primero que hizo fue comenzar a visitar personalmente los principalescentros médicos, casi la totalidad de las respuestas de los médicos fue de una buena recepción de la línea de medicamentos para la presión, pero se dio cuenta que pocos de ellos lo recetaban a sus...